市场营销（第2版）习题及答案 张晋光 黄国辉 主编 习题5.pdfVIP

第五章 习 题 一、名词解释 1.市场细分 2.目标市场 3.无差异市场营销 4.差异市场营销 5.市场定位 6.定制营销 二、单项选择 1.资源雄厚的企业可以考虑的市场覆盖战略是（ ） A．无差异市场营销 B．差异市场营销 C．集中市场营销 D．无差异或集中营销 2.如果市场是异质市场，则宜采用（ ） A．差异市场营销 B．无差异市场营销 C．集中市场营销 D．差异或集中营销 3.按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者情况及所要求的利益不同 来细分市场称为（ ） A．心理细分 B．地理细分 C．人口细分 D．行为细分 4.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准。 （ ） A．使用者情况 B．购买动机 C．产品的使用率 D．品牌的忠诚度 5.中国不少企业在春节传统节日大做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细 分。（ ） A．人口细分 B．地理细分 C．心理细分 D．时机细分 6.企业为了使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾 客的特殊偏爱，这叫做（ ） A．市场营销组合 B．寻找市场机会 C．市场细分 D．市场定位 三、多项选择 1.市场细分的好处有（ ） A．发现最好的市场机会 B．用最少的经营费用取得最大的经营效益 C．提高市场占有率 D．为市场营销组合提供依据 2.消费者市场细分的依据有（ ） A．地理变量 B．最终用户 C．顾客规模 D．人口变量 E．心理变量 3.心理细分的依据有（ ） A．消费者追求的利益 B．使用者情况 C．生活方式 D．个性 E．产品使用率 4.根据市场细分时使用的细分依据的多少，市场细分的具体方法有（ ） A．单一因素法 B．双因素法 C．综合因素法 D．系列因素法 E．以上都对 三、判断题 1.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考 虑实行集中市场营销。 （ ） 2.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（ ） 3.按人口细分与按心理细分市场的结果可能相反。 （ ） 4.市场定位要考虑两方面的因素即成本和收入。 （ ） 5.按教育水平细分市场属于人口细分。 （ ） 四、简述题 1.结合实际说明市场细分有何作用？ 2.对消费者市场进行细分的依据主要有哪些？ 3.对企业用户市场进行细分的依据有哪些？ 4.试对无差异性、差异性、集中性目标市场进行比较。 5.子市场应具备哪些条件，才有可能作为目标市场？ 6.公司在探索定位策略时有哪些策略可供选择？各举一例说明。 第五章 参考答案： 一、名词解释 1．是指企业根据消费者需求或购买行为等方面的差异性，将整体市场划分为若干个顾 客群的过程或行为。其中，每一个顾客群构成一个子市场（或细分市场），同一个子市场中 的需求是相似的，而不同子市场之间，需求则有明显差别。比如，儿童玩具市场通常可以按 年龄细分为若干子市