索尼爱立信Xperia在中国市场的营销策略的研究.pdf

摘 要 随着中国经济的腾飞，中国已经成为很多跨国公司重要的海外市场之一，在 中国市场是否能够取得成功，将在很大程度上影响跨国公司整体的发展i矿景。而 中国市场与世界其它市场相比有很大的特殊性，中国的政治经济及市场环境的独 特情况，使跨国公司在中国本土的市场营销策略必须与其他国家和地区的有所区 别，以适应中国市场的需求。 另一方面，迅猛发展的通讯技术正在改变全人类的生活方式，人类对于移动 互联的依赖程度与只俱增，中国也不例外的受到全球通讯技术革命的影响。在这 场技术革命中，做为全球主要的移动终端制造商之一，索尼爱立信公司能否适应 瞬息万变的市场环境，在中国这个特殊的市场中，制定正确的营销策略，关系到 整个公司的业绩和未来的发展。 本文针对索尼爱立信公司Xperia系列产品在中国市场的营销策略进行研 究，基于翔实的资料及数据，对国际市场大的技术环境和中国市场的特殊环境作 了较深入的剖析，详细分析了公司内部环境的优势劣势，外部环境的机遇和威胁， 得出Xperia在中国市场上营销策略的定位及具体实施方案。希望能够对同样处 于技术革命环境下的高科技行业跨国公司，在如何更好的适应中国市场环境，从 而在中国市场取得成功方面提供一定的参考。 关键词：营销策略，3G，索尼爱立信 Iff Abstract Thefast ofChinese madeChinaamoreandmore developmenteconomy important marketfor multinational ofmultinational companies．The a development company,to onwhethercall largeextent，depends succeedinChina andeconomicfactors makeChinamarketdifferentfrom political othercountriesand is formultinational areas。Therefore,it tomake important companies special to Chinamarket． marketingstrategyadapt 011 theother oftelecom hand，fast humanlife． development technology changed fromallOVertheworld moreandmoreon People depend mobile internet，especially intemet．Inthis oneofthe handset technologyrevolution，beingkey