需求不确定性条件下逢低买入网上拍卖中买方策略地研究.pdfVIP

需求不确定性条件下逢低买入网上拍卖中买方策略的研究 陈 剑1，刘运辉1，宋西平。 (1．清华大学经济管理学院，北京100084；2．香港中文大学系统工程与工程管理系，香港) 摘要：在营销和运作的研究中，需求不确定性主要表现为产品定位不确定以及由于环 境中随机因素的冲击而引起的不确定．在需求不确定性条件下，由于存在不同的市场类 别，从信息结构上看，卖家不能确切知道自己面对的市场环境，所以，买家的估价分布不 再是一个公共知识．因此，需要对买家策略作出进一步研究．通过对买家行为的分析，我 们得出，买家在到达时刻按照估计投标是其优超策略，从而，通过逢低买人这种机制，卖 家就有可能获取更为充分的买家信息，为其决策的有效性和准确性提供强有力的支持． 关键词：需求不确定；逢低买入；买家策略}信息 ontheBidder’S under Study StrategyGroup—buying 0n—lineAuctionin UncertainMarket CHEN Yun—huilSONG Jianl．LIU Xi—pin92 ofEconomicsand (1．School Management，TsinghuaUniversity，Beijing，100084，Chinal2．Department of and TheChinese of SystemEngineeringEngineeringmanagement UniversityHong Kong，Shatin，NT， HongKong，China) Withthe have Abstract： ofe—Business，dotcomstheir market development expanded inthe to corner world．This ofmarketmakessellershave every expansion totacea moreuncertain demanduncertaintiesare of two market．Generally，the composed parts istheconsumer ofwhichone andtheotheris theinherent regimeuncertainty sucha thesellerismoreunfamiliar randomness．In withhis condition，because value customers，thedi