竞品分析对比篇.pptVIP

主推产品：门板 近期新品：无 近期活动：门板五金件终身使用，打8折 产品优势：框架是衣柜做的较好 五金较好，承诺门板滑轮终身使用 产品劣势：板材较差，国产刨花板 产品种类较少 板材封边较差 针对其门板滑轮承诺终身使用： 1.门板只是衣柜的一部分，质量一方面，款式也 很重要，因为，衣柜是整个房间的主要风景点 2.一套衣柜的使用寿命25年左右，在保修年限5年 内都没问题，这只是满足了您（顾客）的心理需要 衣柜质疑点 客户异议1：你们用的是刨花板，别家用的都是高密度板 同行：我们一线的几个品牌用全是密度板，刨花板的握钉力不行，不适合做衣柜 原因：现在大部分人之所以认为刨花板的握钉力不行，其不适合做柜身，主要 是大家凭感觉是都认为刨花板就是用一些木削，甘蔗炸等制作的、 话术：请问您所说的刨花板是哪种呢 其实刨花板分为五种：1.木材刨花板2.甘蔗渣刨花板3.亚麻削刨花板 4.麦秸刨花板5.竹材刨花板刨花板 （拿出板材样板）您看我们 的板材，是由大小不一的原木颗粒压制而成所以，我们 又称作为实木颗粒板，也就是木材刨花板。您有没发现板材切面的颗粒排列的很整齐您 再用手扣下是不是很紧密，正是这些压制紧密，排列整齐的实木颗粒很好的保留了实木 的性质，从而保证了我们板材的握订力。相反，密度板都是用粉末压制而成的，中间掺 杂了一些植物纤维，破坏了木材本身的特性，从而降低了板材的握钉力。再请您闻下我 们的板材是不是没有闻到任何刺鼻的 味道，反而有一股的木香味，我们欧派所采用的是 泰国橡木压制而成的板材橡木又叫胶木其自身分泌胶液，所以我们的板材在制作过程中 比市面上的板材用胶量要少到3-5的胶水，从而保证了我们板材的环保性。相反，密度板 因为是由粉末压制而成压制而成，所以在制作的过程中就需要大量的胶水进行压制，那么， 这种板材也就很难达到环保标准，欧洲国家家具所用的人造板，也都是以刨花板为主， 其主要原因也就是刨花板在保证最大握钉力的同时，也能达到较高的环保标准。我们欧派 所使用的板材甲醛含量为0.4mg/L。接近E0级板材。您看，这是我们板材的环保认证书 其实，选择好衣柜，也就选择好板材，我们衣柜所用板材和我们橱柜所用板材完全一 致，在厨房这样也一个要高要求的地方都能用的板材，用在我们卧室是完全没问题的， 本次活动是千载难逢的好机会，是我们欧派首次全国统一推出的特大优惠活动，我看 您真的是没必要再犹豫了，赶快定下来，去抽张亚运的决赛票，到广州现场观看亚运 决赛了。 衣柜质疑点 顾客异议2：感觉你们的橱柜还可以，但是衣柜感觉不行，不够专业 同行：欧派是专门做橱柜的，衣柜起步较晚，衣柜没有我们专门做衣柜的专业 衣柜质疑点 原因：橱柜做的宣传较多，顾客认可，但是，衣柜做的宣传较少，顾客 不认可 话术1：其实看我们的衣柜专业不专业并不是看我们之前做的什么，也不是看我 们什么时间开始做的，而是看我们的产品，一个产品的好坏关键体现在细节之 处，比如您来请看我们的裤架（格子架，挂衣杆，活动层板，安装方式），我 们的裤架。第一：竖向安装。最大化利用空间，同时减少裤子的摆幅，防止裤子 的滑落；第二：前后金属垫片。稳固裤杆，防止裤子的滑落，增强裤架的承重力 及稳固性，有效延长使用寿命；第三：金属裤杆并作防滑线槽处理，有效的防止 裤子的滑落。如此完美的细节难道能说不专业吗？ 衣柜质疑点 话术2：不知道您有没了解过我们的橱柜？ 橱柜的工艺是比我们衣柜要复杂很多的，其实我们衣柜也简单的概括 为三个步骤：第一：开料；第二：封边，打孔；第三：组装。那么，橱柜那么 复杂的工艺，我们都能做的那么好，那么衣柜相对简单的工艺我们没理由做的不好， 这就好像一个裁缝，晚礼服都能做的很好，难道，一个大裤衩就不好吗？而且，我 们可以直接借鉴我们橱柜里面成熟的工艺，例如：我们的烤漆工艺，您可以去其他 专门做衣柜的看看，哪家能做烤漆。一个烤漆房的投资要上百万公司规模不够大的 根本就没这个实力来投资，所以，从这方面您也可以完全放心，欧派是做品牌的， 而且是做世界品牌的，如果，我们的衣柜品质不好，岂不是搬石头砸自己的脚吗？ 有些人说我们做的时间不长，产品质量不好。其实，这就像只要你信任这个人的人 品和能力，那么，他做任何事你都是可以放心的，