国际技术贸易（第二版）教学配套课件李虹第8章国际技术贸易价格与支付.pdf

第8章 国际技术贸易价 格与支付 学习目标  通过本章学习了解技术贸易价格的构 成及其含义，领会国际技术贸易中的 作价原则；  掌握各种计价方式，研究不同计价方 式对转让方和受让方的影响；  运用国际技术贸易合同价款的支付方 式和支付工具。 8．1 国际技术贸易价格概述 8.1.1 技术贸易价格的概念与特点  1、技术贸易价格的概念  技术贸易价格是指技术受方为取得技术 使用权所愿支付的、供方可以接受的使 用费的货币表现。  又可以称为：技术使用费、技术补偿 费；提成费、入门费加提成费、技术转 让费；技术咨询费、技术服务费、计算 机软件许可使用费等等。  2.技术贸易价格的特点  第一、技术的价格不取决于技术的 价值。  价格形成规律不同  价值形成过程不同  价格与价值/生产成本的关系不同  第二、技术价值实现的独特性  实施后产生的经济效益和社会效益  技术不因许可他人而与原来主体相分离  第三、技术的价格常常是变动的。  提成支付、入门费加提成支付 8．1．2 技术贸易价格的构成  1、转让成本（Transfer Cost)  转让成本是指供方为了签订和履行该项技 术交易合同所支出的各项费用。其中包 括： ——直接转让成本（Direct Transfer Cost ）：为该次交易实际花费的费用。 —— 间接转让成本〔Indirect Transfer Cost ）：是指公司综合行政管理费、法律 咨询费、监督与审计费等费用的分摊。  2、研究与开发成本的分摊（RD Cost Amortization)  是指在国际技术贸易中，有关技术的研究与开发 成本是由使用该项技术的所有企业共同承担。 一般包括下列费用：  ①科研人员的工资与福利费  ②资料费  ③设备费  ④咨询费  ⑤智力投资  ⑥旅差费  ⑦管理费  ⑧其他费用  3、利润补偿（Profits Compensation）  预期利润是指使用这项技术所能获得的实 际经济效益，这是技术价格高低的决定因 素。  影响技术预期利润的因素有很多，主要 有：①技术的水平和成熟程度；②许可产 品的市场、销售量和销售价；③技术所处 的生命周期；④专利技术的范围、期限、 有效性以及专有技术的保密情况；⑤许可 使用权的独占情况；⑥其他因素，如合同 的条款规定等。 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 8.2.1 利润分享原则（供方分成率）  利润分享原则，国际上被称为LSLP原则， 即英文“Licensor‘s Share of Licensee’s Profit”的缩写。其含义是，许可方所取得的 技术使用费应占被许可方使用技术后所获 得利润的一定份额。也被称为“供方分成 率”，用公式表示为： 供方技术转让费 供方分成率= ——————— 100% 受方利润  8.2.2 许可方作价原则  1、收回技术转让的转让成本  2、收回部分技术开发成本  3、机会成本 （供方因转让合同技术而失去的合同许可 地域的市场销售利润。）  4 、所承担的各种费用  5、要求得到的利润 （3和5可以结合起来考虑） 8.2.3 被许可方的作价原则  1.合同价格应低于自己独立研究开发该项 技术的成本；  2.被许可方引进技术的利润应高于银行存 款利息或借款利息；  3.应当充分考虑如何实现引进技术的目 的。 8.2.4 影响合同价格的其他因素  1、技术所处的生命周期 2、技术的使用范围和权限  3、技术的许可方式 4 、产品销售范围  5、不同