国际贸易实务(第二版)教学配套课件莫莎第二章.pdfVIP

第二章 进出口交易前的准备 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 本章学习目的： 熟悉和掌握出口交易前出口商应 做好的相关准备工作； 熟悉和掌握进口交易前进口商应 做好的相关准备工作。 第一节出口交易前的准备 一、国际市场调研 （一）国际市场调研的内容 1.国际市场环境调研 2. 国际市场商品情况调研 3. 国际市场营销情况调研 4. 国外客户情况调研 （二）国际市场调研的渠道 （三）贸易信息的电子化查询 1.网上信息的搜索 2.信息搜索的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须 要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的 搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息， 这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。 3.提供外贸相关信息的网站 （商务部） （中国商品交易市场） （联合国贸易网络北京中心） （阿里巴巴） （环球资源企业网） /cn/chinese （邓百氏国际信息咨询 上海有限公司） 二、生产或货源可行性研究 三、制订出口营销计划 四、申办出口管理文件 （一）货物出口许可证管理 （二）禁止出口 五、寻找目标客户 （一）寻找目标客户的途径 出国访问； 根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机 会”，直接以函电接洽； 邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易 促进机构代为介绍； 请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处 代为介绍； 委托外国驻本国的使领馆代为介绍； 在国外刊登广告； 参加各种机构举办的商展； 到国外设立办事处或分（子）公司； 建立自己的网站。 （二）客户资信调查的内容 1、信用调查的主要项目——3C （1 ）商业道德（character ） （2 ）经营能力（capacity ） （3 ）资金实力（capital ） 2、信用调查的具体内容 企业概要 企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、股 东资料及主要负责人、特别事件等 经营状况 付款记录 公共记录 财务状况 银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存款余 额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付记录等。 （三）信用调查的途径 1、国内往来银行 2、中国国际商会或进出口同业公会 3、国外专业资信调查机构 4、政府驻外国使领馆及其商务官员 5、与其有贸易往来、合资、合作的客户 注意所取得资料的时间；注意动态调查。 六、发出联络信 1.表示与对方交易的意愿； 2.自我介绍，告知自己出售的商品，以及经营经 验； 3.如卖方系自营出口的厂商，或是货物来源及售 价均已确定的出口代理商（进出口公司），则 提供报价或具有参考性质的价目表； 4.说明付款条件； 5.告知自己的开户银行。 第二节进口交易前的准备 一、制订商品使用或经营计划 二、制订商品进口经营方案 三、做好市场调研工作 四、申办进口管理手续 （一）禁止进口的货物 （二）限制进口的货物 （三）自由进口的货物 （四）关税配额管理的货物 思考题： 国际市场调研的主要内容是什么？ 出口交易前的准备工作主要包括哪些？ 进口交易前的准备工作主要包括哪些？ 我国对进口货物的管理分为哪四类？