市场营销策划理论、实务、案例、实训教学配套课件张晓王丽丽第8章分销渠道策划110326.pdfVIP

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2017-08-17 发布于广东
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市场营销策划理论、实务、案例、实训教学配套课件张晓王丽丽第8章分销渠道策划110326.pdf

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LOGO 第8章分销渠道策划制作人：李为价格策划引导案例：柯达富士的中国渠道之争 2 COMPANY LOGO 内容 8.1 分销渠道策划概述 8.2 分销渠道策划 8.3 分销渠道管理策划 3 COMPANY LOGO 学习目标 理论目标：学习和把握分销渠道策划的概念与内容，分销渠道策划的价值和功能等陈述性知识。 实务目标：学习和把握渠道结构和类型选择及分销渠道策划的具体步骤、评估和分销渠道管理的方法。 案例目标：运用所学的定价目标与环境分析的相关案例，培养和提高对企业定价目标、定价方法及其调整策划的分析与掌控能力。 实训目标：引导学生参加针对定价目标、定价分析、选择定价方法、调整价格等业务胜任力的实践；在切实体验定价分析、调整定价及准备和撰写《定价分析报告》、《应对竞争者调价流程图》等有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力；通过践行职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。 4 COMPANY LOGO 8.1 分销渠道策划概述 8.1.1 分销渠道策划的内容 8.1.2 分销渠道的价值和功能 8.1.3 分销渠道的类型 5 COMPANY LOGO 8.1.1 分销渠道策划的内容 6 COMPANY LOGO 什么是分销渠道策划? 分销渠道策划是指如何选择、设计、管理分销渠道，也就是说如何合理选择、设计、管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道。 7 7 COMPANY LOGO 什么是分销渠道? 分销渠道是指产品或服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道成员既包括经销商和代理商、后勤管理组织，也包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。 8