日本打工的启示.docVIP

（九）做生意　　　　其实在国外听到中国人谈 “做生意”的频率是相当高的，特别是刚来国外的学生，去商店一看：唉呀！这个东西在这里卖这么贵啊，从中国弄过来点卖，唉呀！那个东西在这边这么便宜啊，弄回中国好卖。我想，很多在国外的留学生也都会有这样的经历：国内的什么亲戚朋友做生意的，想通过你帮忙给他打开一下海外市场。很多学生朋友也踌躇满志，想利用学习之余还能在中外贸易这块做一番大事业。　　　　我最初刚来国外的时候也是身上背了好几个“计划中”的项目过来的，有亲戚委托的，有朋友要求帮忙的，还有自己胡思乱想出来的。不过，最后现实的残酷一次又一次地浇灭了我当年青春的热情，一个“计划中”的新一代李嘉诚就这样萎缩颓废了下去，一直混到现在，当年的热血青年现在变成每天就是上天涯贴一贴帖子，和大家在这里嘻嘻哈哈开玩笑的乌龟派长老了，呵呵。虽然一直不乏有刚从国内出来的年轻一代热血青年拉我去“开辟海外市场”，但每次我都是以年老心衰为借口给回绝了。　　　　现实世界里做生意，并非把便宜的东西拉到贵的地方卖这么简单，现实生活里会有很多很多你想像不到的困难，一个没背景，没经验，没资金的留学生想去靠学习之余开拓欧美市场，不管你想卖什么东西，难度是相当的大。法律方面你懂不懂？税务方面你懂不懂？政策方面你懂不懂？有没有进出口限制？有没有配额？要不要许可证？怎么才能搞到许可证？开什么形式的公司？请什么样的律师？你的国内的朋友是不是可靠？有没有稳定的进货渠道？东西拉过来了卖不掉怎么办？西方人的消费心理是怎么样的？怎么找人代理？怎么进行分销？找什么人合伙？合伙人是不是可靠？赚了钱怎么分？赔了钱怎么分摊责任？这里面每一条都是要命的大问题。而“低价买进”和“高价卖出”这两个环节只是这所有这些环节里普通的一环而已，不要以为你看到了中国和外国市场上的差价，一切就都OK了，很多在海外做了几十年生意的老江湖，照样在进出口贸易市场上一败涂地，几十上百万美元最后打了水漂，而一般的留学生，光凭一股子热情去学人家搞贸易，我不能说绝对不能成功，但成功的几率太小了。　　　　而且必须提到的是，我见过太多的在国内做生意的人，他们其实只是利用一下在国外的留学生给他们搜集信息而已。打一个电话，或者写一封邮件，说他这里有什么什么东西想往国外销，让这边的留学生朋友探探行情，找找路子，很多留学生朋友就热情地去帮人家找，到处帮人家问，同时还满大街和别人宣传说自己在“做生意”，等你把信息都攒齐了给人家发回国去，人家又借口一些原因不做了，或者说“唉呀，我就是问一问”。留学生朋友们在这方面千万别太天真，这个时代里，信息是最值钱的，一个生意人，他要是想了解一个他陌生的市场，找咨询公司还要花钱呢，你就这么免费帮人家卖命，人家肯定都快笑出声来了。等人家拿走了你的免费信息去找别人合作去的时候，你就傻看着别人分果子没你的份吧。甚至还有一种人, 他们就是控制欲和指挥欲特别的强, 打个电话过来让你给他探一探市场, 找一找销售渠道, 其实他自己心里根本没想在你这边做什么生意, 他们这就种人就是习惯了让别人干这个干那个, 他在指挥你的时候自己心里很爽, 如此而已, 大家一定要注意这种人, 这种人数量不少呢. 所以说，生意人嘴里的“大生意”啊，“开发市场”啊，“市场前景”啊什么都是哄你上钩的小蝌蚪，你上了钩以后就给人家免费打工，或者只是替别人满足一下指挥欲和控制欲而已, 你自己心里还美呢，以为自己在和人家合伙“做事业”，其实你就是一个“杨白劳”。　　　　我的看法是，学生还是以学习为主，在还是学生的阶段，你能在不“很”影响学习的基础上挣够生活费和学费就可以了，当然，打工肯定是要影响学习的，关键要掌握好两者之间的度，如果你真的根本没有钱，就把考试及格做为最低标准（就像我一样，呵呵）。而要放弃学业专门做生意赚钱，一定要在有十分的把握下才是可行的，否则你既学业无成，又没赚到钱，两手空空那就比较惨了。我刚来国外的时候听留学的前辈们说过：出来国外混的，所谓“成功”了，最后无外乎是两条路，或者是学成了，或者是赚到钱了，没有第三条路。现在我想一想，至少对男生来说，这话说的还是蛮有道理的。（而对女生来说呢，曾经有一位师姐和我说过一句很经典的话：女人在关键时刻要豁得出去。MM们明白这其中的深意么？呵呵）（七）销售业的工作特点　　　　销售业的工作是季节性和时段性的，比如你在服装店卖衣服，赶上圣诞大减价的时候就很忙，而平时生意冷清的时候，你就一个人傻呼呼地站在那和塑料模特为伴。而在超市里工作就是有时人多，有时人少，下班前人肯定多，而在下午三点到五点之间基本就没有人。在超市收银有时候会比较麻烦，因为有的超市没有电子设备，所有的商品价格是需要你自己用脑子去记的，我曾经就在这么一个小超市里做过一段时间，因为总是记不住价格，出