基于STV三角理论的城市商贸批发业市场营销.docVIP

基于STV三角理论的城市商贸批发业市场营销 　　随着流通国际化进程的推进，我国形成一个开放性的市场格局和流通体系。流通在经济生活中的地位和作用也明显增强，从原来只在生产与消费间起辅助性媒介作用转变为在经济生活中发挥支配作用，流通主导型经济已见端倪。特别是上世纪90年代以来，我国流通业迅速兴起。一些集商贸批发贸易、商品集散配送中心乃至物流园为一体的城市商贸批发得到较大发展，西方国家经历百年发展的新商业形态，在我国取得迅猛发展，如百货店、超级市场、大型综合超市、专卖店、购物中心等，形成一种零售、批发等多业态并举的城市商业格局。 　　城市商贸批发借其特有优势在流通领域不断发展的同时，也面临着新型商业形态对传统商业的冲击，如超级市场、仓储式商场等零售业态吸引着越来越多的消费者，这些都给城市商贸批发带来挑战。随着商圈变小，市场竞争更加激烈，传统的城市商贸批发市场逐渐暴露出许多问题，如市场功能单一、规划布局欠科学、交易方式落后、市场定位不清晰等。基于此，本文运用菲利普·科特勒的STV三角理论，从战略、策略、价值角度，深入研究我国城市商贸批发的市场定位、差异化和品牌问题。 　　STV三角理论是科特勒基于大量的亚洲公司案例分析提出的，是其持续营销企业模型( SME)的重要内容，属于经营体系结构设计部分。STV三角理论包括战略( Strategy)、策略(Tricks)、价值(Values)三部分，