闫治民—卓越的门店管理技能与业绩提升之面对面营销技巧提升与相关销售工具运用.pptVIP

案例 结果：顾客选择了联想电脑。 启示：不管你的产品有多高档有多好，首先要让顾客感觉到你在关心他。 营销电脑设备的案例 案例告诉我们： 不一样的销售过程带来不一样的销售结果，让销售技 能不断提升的核心关键在于你会用相关的工具和方法。 几种常见的营销方法和技巧 一.太极营销模式 要求： 不能急于把产品卖于顾客，不要让顾客感觉你所有的 热情都是为了把产品卖给他。 一.太极营销模式 一.太极营销模式 二.顾客性格类型分析与沟通技巧 三.掌握主动权的问询SPIN模式 用SPIN模式分析小品《卖拐》：赵本山帮助范伟去买拐 五.ABCD产品介绍术 六.最具杀伤力的产品介绍FABEC策略 FABEC基本流程： 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 卓越的门店管理技能与业绩提升 之 面对面营销技巧提升与相关销售工具运用 讲师：闫治民 戴尔专卖店营业员： 不管顾客的需求，只是想急切的把电脑卖掉。 索尼专卖店营业员： 只是强调所卖产品的特点，不管顾客的真正需求。 联想专卖店营业员： 从各个方面咨询顾客的需求，针对顾客的需求推荐适合的产品。 美女营业员：“帅哥，这几天跑哪里去了？都没见到你！” 帅哥顾客：买了一堆电脑用品回家。 一.太极营销模式 二.顾客性格类型分析与沟通技巧 三.掌握主动权的问询SPIN模式 四.客