移动互联网业务商业模式探讨.pdfVIP

iMi e2010(第四届)移动互联网国际研讨会论文集 移动互联网业务商业模式探讨 游亚敏 (重庆邮电大学经济管理学院重庆400065) 控，对电信运营商的主导地位产生强有力的冲击。 1 前言 (3)终端厂商 我国的移动互联网发展较晚，商业模式处于摸索阶 终端厂商改变了传统制造商通过生产产品来获利的 段，尚未形成具体明确的商业模式。尽管移动互联网在某 模式，将互联网体验服务和终端完美结合。开拓出终端厂 种程度上是互联网的移动化。两者的商业模式有相似之 商改革发展的新局面，实现移动互联网的转型，有力地撼 处，但是移动互联网由于商业规则、价值链等方面的本质 动了运营商在产业链中的主导地位。 不同，移动互联网业务的商业模式不可以照搬、照抄互联 (4)运营商 网的商业模式。为此，探寻较为可行的商业模式。成为移动 运营商积极部署防御措施。采取合作共赢的方式。建 互联网厂商急需解决的关键问题。 立开放的平台，积极维护产业链的掌控地位。由封闭到开 放。积极维护对产业链的掌控面对传统互联网巨头、知名 2移动互联网商业模式现状 终端厂商、内容提供商等价值主体对移动互联网产业链主 2．1产业链主体动向I如图1所示) 导权的竞争和挑战。 (1)CP／SP 2．2以运营商利益为导向的商业模式 CP／SP是移动互联网需求识别和产品创意的源头．已 长久以来，我国移动互联网增值业务典型的商业模式 经成为电信运营商的长期合作伙伴，有商业体系的交织和 是：电信运营商作为信道和基础承载平台进行内容整合。 渗透，另外的一部分虽然市场前景看好。但是却长期在运 对业务进行管理，并负责业务内容和服务质量的监控，负 营商的打压和冲击下，无法实现稳定的价值收益，所以整 责业务的计费和代收费。一般SP根据合作等级分获90％、 体上发展迅速，但尚未具备掌控产业链的能力。 85％、70％或50％雕J信息费。其他费用由运营商所得。CP获 (2)互联网及相关IrI企业 得的费用和按照既定比例与sP分成，具体如图2所示。 以Google为首的传统互联网领域的领头羊．以手机操 这种商业模式看似公平．收入分配到产业链的各个参 作系统为切入口．发起了针对移动网络运营领域一轮y．- 与者，但是这种商业模式严重地挫伤了产业链其他参与者 轮的冲击。Google通过各种方法实现了产业链上的部分掌的积极性。这种商业模式。在移动互联网业务发展之初是 图l移动互联网产业链结构 三∑5量j三 iMi e 2010(第四届)移动互联网国际研讨会论文集 图2我国运营商主导产业链利益分配 普遍存在的。这是因为：一是运营商拥有广泛的用户群体． 但是目前用户愿意付费的业务占总业务比重较少．产 通过运营商平台。移动互联网业务可以得到广泛的推广； 品服务市场的商业模式仍然面临阻碍推广的因素。 二是因为移动互联网发展之初．运营商通道是主要的甚至 ·支付渠道认知度低。目前收费渠道只能通过点卡、 是惟一的产品推广渠道。因此，尽管这种商业模式存在弊 虚拟卡、第三方支付等支付渠道，