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浅析时装“秀”于服装销售中的运用与意义 　　时装“秀”是服装展示的形式之一，作为一种经济活动，是现代市场营销的重要手段并逐渐成为服装市场经营活动基本形式之一。在传递商品信息、宣传产品特色、促进商品销售、树立企业形象和品牌形象、促进我国市场经济快速发展等方面，蕴含着巨大的发展潜力，越来越显示出不可忽视的重大作用。 　　一、时装“秀”的基本内容 　　为了激发观众热情并促进销售，时装界几乎没有其他更好的推销方式能够比时装表演所产生的轰动效应更强烈了。时装“秀”的策划者们在创造美轮美奂的优秀作品时已经付出艰辛的劳动，而这种富有戏剧表演性的展示能让设计师创造的作品锦上添花。 　　（一）时装“秀”的定义 　　时装“秀”又称为服装表演，是极为重要的纺织服装产品的促销手段。它是在一定的时间和空间内，服装和服饰的生产者、经营者以及营销者以静态、动态或动静结合的方式，向消费者和参观、浏览者发布最新服饰流行时尚、交流服饰消费信息、彰显衣着魅力、传播服饰文化并从中获取利益的有组织、有计划的活动和行为。 　　（二）时装“秀”的分类 　　总的来看，时装“秀”可以分为两个大类。一类代表服装表演的意愿，称为Collection，是高级服装店或著名服装设计师们以发表服装设计创作或以特定顾客为对象所做的服装示范表演，并通过表演争取订单，达到销售的目的①。Collection,顾名思义就是每个流行期收集由高级时装店的设计师创造发表的作品，进而也指这些作品的发布会。这种发布会一般在每年的1月下旬和7月下旬各举行一次，有时在这两次中间还有“季中”发布。而另一类服装表演称为FashionShow，意为流行服装的展示或发布。现在所谓的FashionShow，一般场地不大，但布置豪华，容纳人数有限，以名师设计为号召，极富社交气氛和新闻采访价值，以宣扬高级时装店的声望、提高其在服装界的形象，而达到巩固公共关系的效果。同时，主办者也不仅限于高级时装店，逐渐扩展到服装成品公司、服装零售业、百货公司以及这些不同单位联合组合的联合会。 　　1.按照诉求目的可以分为： 2.按照实施目的可分为： 1.直接性。服装表演属于一种立体的说明，用真人实物、轻盈的姿态、飘逸的风采、细微的表情，达到说服效果。尤其材料的质感、色彩的微妙，如用其他媒体来表达十分不易，但是经由服装“秀”是可能的。再者服装款式、设计风格，使观众亲眼目睹，确实能达到其应有的目的。 2.特定性。时装“秀”可使观众于特定时间聚集于特定场所，因此可以筛选促销对象，还可以通过耳、目、触觉等各种感觉来诉求，能有效地集中观众意志，制造茶余饭后的话题。 3.传播性。由于时装“秀”使用特定的空间，如策划得当，极具新闻价值。尤其电视新闻的报道，公众效果宏大。只是要面对的受众人数有限，以整个演出费用与所容纳的观众分摊时，每一对象所需费用高昂，且在演出进行时，不宜针对个人进行说服。 　　过去，高级时装发布会最大的目的是为了让人们欣赏和出售那些时装，因此，那时的时装“秀”的做法与现在不大一样：每一套作品都有编号，穿这些作品的模特们出场时手里拿着编号，买手或顾客看到如意的就把其编号记下来，时装“秀”过后，再去具体定做⑥。当然，在时装“秀”开始之前，主办方会把写有每一套作品特征和编号的宣传品发给买手和顾客，请他们在这张纸上做记录。时装“秀”的演出形式十分朴素，模特一个接一个地出场，没有什么可以编排的演出内容，照明也没什么特殊效果，只是很明亮，不仅让人们看清设计款式，连面料质感和缝制工艺以及各个细部都能看得清清楚楚。 　　可见，过去的时装“秀”首先考虑的是时装本身，推销商品是其目的。与其相比，现在的时装“秀”则是以满足观众的视觉需求为目的的。因此，许多设计师想借机突出自己、宣传自己。所以，追求奇异的倾向就越来越强，过于追求演出效果，照明忽明忽暗，模特的行走速度过快，面料质感和缝制工艺就不用说了，就连款式设计也很难看清楚。以推销时装为最初目的的意图逐渐消失，以致使观众忘了时装本身的存在。 　　30年代的中国上海，也有过身材苗条的小姐作为服装模特出现在某些庆典活动中，但在新中国成立后的30年内，模特展示作为资本主义的典型而遭到彻底的禁止。80年代，伴随着改革开放的春风，中国向世界敞开了大门。随着纺织、服装业的发展，人民生活水平的提高，我国各地时装模特表演也相继破土萌芽，从无到有，从低水平到高水平，从国内发展到国外。自1980年11月中国第一支“时装表演队”在上海纺织服装界悄悄诞生后，没过几年，全国就有近百支职业时装模特队活跃在纺织、服装、商业街⑦。各种名目的表演、比赛也此起彼伏，成为时装大众化的一种常规表现形式。 　　三、时装“秀”在服装销售中的重要意义 　　时装“秀”在主办方和顾客之间搭起了一座桥梁，承担起相互沟通的角色。通过对现场进行巧妙地布置、陈列，借