分析利用微信营销做好商品销售网络营销.docVIP

　　微信到底是什么 　　这是个没有准确答案的问题，就像有人说微信就像一把刀，你用它来切西瓜它就是一把西瓜刀，你用它来砍人它就是一件凶器。那么，在我眼里微信对于对消费者而言：它是一个即时聊天工具，对商家而言：它是一个互动营销工具。 　　总体来说微信是：私密性丶功能性丶社交性丶平台性完美结合的即时通讯工具，这也是上篇文章里所讲到的微信解决了有史以来任何一个工具都没能解决的问题，正是如此。 　　微信的两大平台 　　提到微信营销，了解的朋友都知道，在微信里有两大平台可以被我们利用：朋友圈丶公众平台。今天，我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起来。因为公众平台太重了，宣传难丶推广难丶各种困难不是一般人能处理完的，但是朋友圈就不一样了，它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是比较看好微信朋友圈的，没有什么投入，一个人就可能把生意给做起来了。 　　为什么我说微信的朋友圈很好，或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很多人对于这个问题给的答案是人多。用微信的人是多，但都是你的用户吗?人多只是其中一个因素，但绝对不是主要原因。 　　那么，下面就来讲一下微信营销到底好在什么地方，先看下图： 　　在传统的营销策略里，根据数据调研分析，用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分，每一部分均是层层递进的关系：看见知道了解熟悉认同购买 　　而微信在此基础上增加了分享功能，让营销立即形成了一个循环。基于微信朋友圈是熟人圈子，而自身又是强关系的影响，这样的分享可左右购买消费决策：看见知道了解熟悉认同购买分享看见 　　讲到这里相信大家应该明白，为什么这么多人会把生意搬到微信上来做，对于在微信上做生意的好处远不止这些的，还有比如：做品牌宣传，我们可以直接跳过媒体渠道，在用户面前进行宣传;与消费者沟通，不必在借助第三方机构，我们与消费者面对面进行沟通;企业产品销售，我们可以直接跳过中间商，把产品推送到用户面前进行成交。 　　也正是因为这些好处，才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够多，但是，在真正操作时该出的问题避免不了，该遇到的困难还是会出现。那么微信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内容。 　　想要在微信上把生意做好，总体来说必须要经历三个步骤：1丶定位;2丶内容传播;3丶品牌，每个步骤都会遇到不同的问题，每个步骤都会让一些人放弃。下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。 　　第一：定位，定位又分为两方面，一是自身定位;二是客户定位。 　　自身定位主要指产品，你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验丶人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。 　　产品的定位确立后，就要定位客户，根据我们的产品来确定用户群体是否庞大丶做什么的丶消费层次丶性别丶对网络的接受程度等信息，把这些条件一一列出，大概就能知道你的客户类型，他们对什么样的信息感兴趣，会转发什么样的信息。 　　在我们的客户定位好后，接下来就是难题所在如何去拓展朋友圈，找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题，这个问题分为两部分，一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户互加好友。 　　这里先来讲一下如何找到我们的定向客户： 　　找定向客户的方式其实有很多种，线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道，线上可以利用一些社区丶论坛丶群丶微信群等平台，到上面发一些信息，经常互动一下，收集或留下微信号;此处有一点切记，任何平台上都不要上来就发一些广告信息，尤其是群和微信群。 　　另外群和微信群可做为重点开发渠道，因为这里面是最容易找定向客户的地方，而微信群里可以直接发送好友添加请求，很多人的微信号都是通过号开通的，所以在群里找到定向客户的号直接在微信里搜索即可。 　　线下可以收集一些手机号;发一些印有微信二维码的名片;参加一些定向客户会去的活动丶聚会，到时种用微信自带的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身边的朋友都添加进来;如果有线下实体店铺，做一些促销活动吸引客户来关注你更好。 　　添加好友的方法有很多种，但是不管是哪一种方法都会遇到一个很无奈的问题，就是辛辛苦苦发出了很多添加请求，确没有人通过，我同样也遇到过个问题，这正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本来是给使用者和他身边的亲朋好友沟通互动的一个圈子，一般人不会让陌生人进入这个圈子的。 　　其实前段时间本人也是遇到了这个问题，但经过几天的测试总结后，我发现利用一些小的技巧方法，通过率会大大提高。首先我们要知道，申请添加好友验证信息可以写20个字，而多数朋友都没有合理利用这个20个字的空间，发的一些好友添加请求里都是些：你好丶呵呵丶加一下丶美女丶干么呢黄鼠狼给鸡拜年。我感觉还不如上面的呢，为什么这么说呢，上面那些给人的感觉都是些无聊人士打发