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巴中中支开门红工作调研报告 报告人：潘延亭 前言：古语云，“蜀道难，难以上青天”。本人于元月7日早7点从深圳出发，经过近两个半小时飞机，12点到达成都。从川分同事得知，巴中尚未通火车，高速去年才开通，且必须经过一段省道周转，普通长途客运需要8-9个小时才能到达。经过一下午的长途跋涉，晚上21：30到达巴中。 1月8日在巴中中支。早8：00参加本部大早会，上午在李总办公室了解团队状况，确定在巴中的调研日程安排，让我同王绍英总、营销部文经理一行到下属三个郊县服务部慰问和调研。1月8日下午，赶赴平昌县服务部，1月9日早8点参加服务部早会。1月9日傍晚，从平昌到达通江县营服，1月10日参加通江大早会，1月10日下午回到巴中。1月11日早六点，从巴中去往南江县。 通过早会、座谈、个别沟通等方式，与中支李学仕总、王绍英总、营服经理及组训、分区经理、营销经理、绩优高手等深入沟通，逐渐对巴中的情况有了深层次的了解。下面从三大方面介绍： 一、巴中基本情况及同业对比介绍 1、巴中地区经济情况。巴中市位于四川省东北部，大巴山系米仓山南麓，辖巴州区、通江县、南江县、平昌县，188个乡镇，总人口398万。 巴中属于老、小、边、穷地区。2010年全市财政收入4.8亿，财政支出近60亿，主要经济来源靠中央财政支撑和外出务工为主，在外务工人员200多万，是典型的国家扶贫地区。 2、巴中中支人力情况。巴中中支辖本部、通江、南江、平昌4个营销服务部，在编人力844人。其中，本部238人，通江214人，南江190人，平昌202人。 巴中中支人力层级情况 机构 营销顾问 高级营销顾问 业务主任 营销经理层 分区经理层 合计 本部 137 77 22 2 238 通江 130 57 2 23 2 214 南江 91 80 1 18 190 平昌 118 64 19 1 202 合计 476 278 3 82 5 844 3、开门红预收业绩情况。2011年开门红截止1月10日，巴中中支预收标保531万,实动人力411人,人均产能12900元,人均标保6300元,件数795件,件均标保6700元。 2011年与2010年开门红1月1日- 10日同期比较 机构 2010实动人力 2011实动人力 实动同比增长 2010预收标保 2011预收标保 标保同比增长 本部 42 136 223.8% 55.7 209.9 276.9% 通江 13 117 800% 16.9 119.3 606.3% 南江 12 86 616.7% 14.3 72.2 406.3% 平昌 24 69 187.5% 22.4 128.8 475.3% 4、巴中市场同业比较。2010年全市银代渠道保费收入5亿多，个险渠道保费收入5000万左右，巴中中支在巴中寿险市场上独占鳌头、独树一帜。与巴中市场同业比较，巴中生命位列巴中寿险市场第一。 2011年1月首爆日、2010年1月首爆日与同业公司比较 机构名称 2010保费(万元) 2010在编人力 2011首爆日(万元) 2011在编人力 生命人寿 1494 583 431 844 中国人寿 1650 700 20 750 泰康人寿 950 1650 40 1440 民生人寿 350 200 5 180 长城人寿 230 160 100 190 太平人寿 320 120 3 65 阳光人寿 0 50 10 60 二、巴中中支开门红工作的主要亮点 （一）激情文化和团队荣誉引爆开门红 在巴中中支，一直有一个词汇萦绕心头，那就是“激情”。我一直在想，激情是推进公司发展不可或缺的精神力量，一个企业如果丧失了激情，就会迷失工作的方向，失去前进的动力，所以激情是公司发展的成功之基、信心之魂和活力之源。当我们拥有激情，当每一次挑战来临的时候，我们都会毫不犹豫地迎难而上，克难攻坚，赢得胜利，这是巴中中支公司业务发展的精神动力所在。 1、会议经营点燃激情。8：00，6名身着职业装、佩戴公司绶带的迎宾礼仪人员，向每一位到来的伙伴大声亲切问候，8：15每个职场已人声鼎沸，到处是问候呐喊声及团队士气展示，每一位进入职场的人都会被点燃。8：30早会开始后，无论是司训还是口号大家均慷慨激昂。总经理室李总和王总每天参加大早会，晨操时上台领舞，率先垂范起到了模范带头得作用。整个早会让人激情四射、信心百倍，专业上收获颇多。氛围就是生产力，士气就是战斗力，每一天伙伴都以饱满的热情冲向市场。 2、敬业爱岗倡导激情。在巴中中支五年如一日，晨会中必有唱国歌环节，让每一位生命的伙伴都为了民族寿险业而奋斗。一个倡导爱岗、敬业、热爱祖国的团队肯定是一个战无不胜、攻无不克、创造奇迹的团队 3、为了荣誉对