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证券代码：002706 证券简称：良信电器 上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 招商证券：游家训 中金公司：张晓莹 华夏基金：惠博闻 申万宏源：武夏 华夏人寿：谢达成 农银汇理基金：董瑜 弘尚资产：孙兆辉 璞盈投资：高莉 富安达基金：余思贤 长信基金：陈言午 太平资产：赵曦 山楂树投资：杨培龙 华宝投资：陈亮 华宝兴业基金：黄炜 财通证券：王俊杰 泰康资产：翁林开 华富基金：赵千里 时间 2015年5月19日上午9:30—11:30 地点 浦东新区衡安路668号良信电器三号会议室 上市公司接待人员姓名 副董事长樊剑军、财务总监卢生江、董事会秘书刘晓军 投资者关系活动主要内容介绍 问：请介绍一下公司参股子公司智能电工的有关情况？ 答：上海良信智能电工有限公司是公司去年七月份参股35%设立的一个子公司，注册资本1000万元，该公司主要生产智能电工及智能家居等产品。2014年度实现销售收入45.26万元。公司2014年度报告中已做了较详细的披露。 问：目前经济下行压力较大，低压电器行业受到的影响如何？ 答：低压电器行业受到了一定的影响，部分业内企业今年一季度零增长或低增长，甚至负增长。良信公司今年一季度销售收入增长了34%，净利润增长了23%。 目前全国低压电器市场总容量约在700多亿元，高、中、低端产品的比重大概为20%、30%和50%，具有一定纺锤型特征。但随着智能电网建设、新能源的广泛应用、环保门槛的提升及各类用户对产品性能、质量等要求的提高，中、高端产品的比重将会逐步增加。 问：贵司产品成本构成情况及成本控制举措怎样？ 答：公司产品制造成本主要由原材料、人工成本及制造费用等构成，其中原材料成本约占80%。公司非常注重成本的控制，一方面在原材料采购上，公司有个采购专家团，负责物料成本优化方案的规划，并由相关部门负责落实实施；另一方面对于人工成本，由于上海的人工成本相对较高，公司能做的就是通过技能培训、流程管理、精细管理等方面不断提高人员的效率，从而在一定程度上抵消了人力成本的增长；还有，就是通过ERP等信息化管理手段，减少制程中的浪费和损耗。 问：贵公司产品是中高端定位，如何真正做到这个定位？ 答 ：公司从设计、材料、工艺、过程控制、员工素质等方面着手，提升产品的品质。比如材料，公司相关产品已完全符合RoHS指令要求；比如点焊等关键工序的控制。质量方面有一个很重要的指标就是PPM值，即一百万台产品中不良品所占的比例。公司产品的PPM值一直控制在业内一个较低的水平。 问：行业标杆性客户开发周期怎么样？ 答：行业标杆性客户在选择供应商时，一般都建立了严格的供应商筛选标准和筛选体系，一般会有初步接触、初步鉴定、送样检测、小批量使用、部分项目批量采购、全面合作等诸多环节。从初步接触到建立稳定的合作伙伴关系需要长达2-5年的时间。 问：公司未来几年市场开发主要方向在哪几个方面？ 答：低压电器市场有十大行业，比如建筑、电信、新能源、电力、石化、冶金、工业自动化等，随着国民经济的发展和居民收入水平的不断提升，中高端产品的需求将会越来越大，市场份额也会越来越高。目前，公司在建筑市场的开发以民用建筑为主，未来业务将向工业建筑和公共建筑拓展；电信行业随着4G建设加大也将会有较大的发展；光伏、风能等新能源行业对低压电器需求也有很大的空间，这也是公司未来开发的方向。 问：请介绍一下公司产品研发情况？ 答：公司非常重视研发工作，有一支敬业扎实的研发团队，近几年研发投入占销售收入的比例均超过5%。公司新产品研发和市场开发是对应的，要符合公司的发展状况及市场需求。未来一段时间，公司研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面。 问：贵司是否考虑在行业内做一些兼并或收购？ 答：在力争保持业绩持续稳定增长的前提下，凡是对公司未来发展有利的方式，公司管理层均会考虑。但是公司在这方面比较慎重，一方面需要有合适的资源，另一方面也需要有恰当的时机。 问：贵司未来几年战略如何规划？ 答：低压电器市场容量预计在700亿左右。随着国民经济的发展，中高端市场份额将会越来越高。公司未来三-五年的战略就是集中资源，专注于中高端低压元器件研发、制造，不断完善终端电器、配