营销规定.docVIP

百 货 营 销 规 定 　1 范围 　　本标准规定了公司促销活动方案制订、环境布置、活动实施及促销赠券赠品操作流程等相关要求。 　　本标准是强制性文件，适用于公司对促销活动的管理。 2 实施，执行与监督 　　2.1 公司业务部负责实施本标准。 　　2.2 公司经营部及其他相关部门具体执行本标准。 　　2.3 总经理室负责监督标准的实施与执行情况。 3 责任对象 　　公司负责营销管理的相关人员受本标准约束。 4 促销活动方案制定 　　4.1 业务部根据节日、季节变化及周边市场等情况策划制定促销活动方案框架，包括商品范围、促销方式、媒体计划、保本保利点、供应商让利扣率、促销目标等相关项目，并将方案初稿提前15-20天报总经理室初审。 　　4.1.1商品范围 　　根据每次促销活动的具体内容制定各大类商品参加范围。未按照参加促销让利标准扣率执行的供应商，应按公司《经营协议管理规定》有关权限审批后方可参加促销活动。 　　4.1.2促销方式 　　结合商品特性、季节变换、市场竞争等因素，可采用赠券、折扣、赠礼等多种促销方式，并充分体现公司的市场定位。 　　4.1.3 媒体计划：根据活动力度选择适当媒体，做到活动力度与宣传力度相匹配。 　　a)公司大型促销活动广告媒介投放费用：20万～40万； 　　b)公司中型促销活动广告媒介投放费用： 5万～20万； 　　c)公司小型促销活动广告媒介投放费用：不超过5万。 　　4.1.4 保本保利点 　　分析活动期间可能产生的费用来源及相应的支出情况，确定活动费用总体收支平衡，并结合预测销售额对保本保利点作出分析。 　　4.1.5 供应商让利扣率 结合促销商品范围、促销方式及保本保利点，确定参加活动供应商促销让利扣率。 　　4.1.6 促销目标 　　测算活动期间公司因促销可能产生的损失额及损失率，并在此基础上结合季节变化、节假日及促销因素预测活动期间的销售额。 　　4.1.7 内外部环境布置 　　a)室内布置：各楼层主要通道上方POP吊旗、主要通道海报、参加活动商品悬挂促销园牌、中庭活动直幅； 　　b)室外布置：广场灯竿旗、广告直幅、大门旁立柱POP吊幅； 　　c)活动赠礼领奖处：领奖场地楼层导向牌、活动细则海报。 　　4.2 总经理室对业务部上报的促销活动方案初审修改后，提前10天召开各商品课和相关部室负责人会议，由业务部解释活动内容及相关的费用标准。 　　4.3 各商品课及相关部室对活动方案提出修改意见，与业务部就活动各项细节达成一致后，报总经理室审核批准，由业务部组织实施。 　　5 促销活动的广告宣传和环境布置 　　5.1 广告制作 　　a)如需制作条幅等室内外宣传品，由业务部在促销活动方案定稿后，在发布前7天完成样稿的设计和审批工作，发布前6天将稿件样稿交总务部进行制作，活动开始第1天的营业前，将广告宣传品悬挂在指定位置； 　　b)如需制作报刊广告，由业务部在促销活动方案定稿后，在发布前7天完成样稿的设计工作，样稿完成后2天内完成各商品课的流转复核工作，发布前4天将签字确认的广告样稿交至广告公司送相关媒体； 　　c)如需制作DM广告，在总经理室对促销活动宣传方案基本确认后，开始准备DM的设计工作： 　　1)投放前10－18天对DM的规格、版式、表现主题等进行初步设计，同时业务部根据版式划分要求，将《DM促销商品统计表》下发至各商品课； 　　2)投放前10天，将初步定稿的DM报总经理室审批，投放前8天，由各商品课负责对DM样稿进行修改和核对； 　　3)投放前6－8天，由广告公司负责提供的打样稿做好，业务部美工课根据公司CI手册要求对打样稿的色彩、标识、图片等进行校对和审核，并要求广告公司按要求进行修改，确认后由广告公司提供确认稿，并由双方签字认可； 　　4)投放前5天，将基本定稿的DM交给投递公司进行审批和许可号的申请，并将修改意见及许可证号交给广告公司修改、出样； 　　5)投放前5天，业务部应确定投递的范围及数量，并及时通知广告公司； 　　6)投放前2天，业务部应将《DM投递跟踪反馈表》发至相关人员，做好相应的投放监控工作； 　　7)投放前1天，广告公司应将印刷好的DM送至指定地点； 　　8)投放当天，业务部应会同投递公司对投递情况定期进行抽查； 　　9)投放结束后2天内，业务部应将发放的《DM投递跟踪反馈表》进行回收汇总，对出现的问题应及时查明原因，并与投递公司联系核查。 　　投放结束后3天内，业务部应将投放的情况报总经理室。 5.2 内外部环境布置 　　除按照商场四季环境布置要求执行外，促销活动期间增加以下布置内容： 　　a)室内布置：各楼层主通道上方POP吊旗、主要通道海报、参加活动商品悬挂促销圆