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DX：隐秘的外贸B2C 大佬 文/亿邦动力网 施玮 “DX（DealE）绝对是外贸B2C 里的老大。”谈及在线小额外贸的人总会忍 不住来这样一句溢美之词。 2002 年 EBAY 起家，2006 年上线外贸 B2C 网站 DealE，2009 年获 IDG 和薛 蛮子联合投资，2010 年 4 月借 “易宝(港股 08086)”上市。在电商行业里，相较于耗了十 年上市的当当网和等待着上市的凡客诚品和京东商城，DX 无疑是最快上市的公司，而其 2011 年下半年税后 7 千万港币的盈利，无疑也是最赚钱的电商 B2C。 拥有这样一份漂亮的成绩单，DX 完全经得起任何过分的赞美。但就是这样一个人人关 注和羡慕的外贸 B2C 神奇公司，在公众乃至电商行业圈里却都是一个谜。 DX （），主营电子产品和 3C 小配件，如 U 盘，手机壳等，日发货量 3 万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。其创始人陈灵健 2002 年开始在 EBAY 将国内 3C 电子产品及配件卖到国外，2006 年成立外贸 B2C 网站。2008 年至 2009 年，金融危机带 来的小额外贸市场高增长，DX 借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸 B2C，3C 电子产品里 不可撼动的老大。 迷雾中的大佬 根据网上零售业内的普遍认知，排名前 50 的外贸B2C 中，两大主流产品线为电子产品 和婚纱，分别以主营电子产品的 DX 和主营婚纱的 lightinthebox （兰亭集势）为代表。而 这其中，DX 无疑是外贸 B2C 从业者心中不折不扣的前辈和大佬，成功之路的开拓者和引领 者。 亿邦动力网经多方寻找，粗线条勾勒出 DX 创始人陈灵健的创业脉络。他先从 EBAY 起 家，积攒起最初的用户和市场，在上马自己的 B2C 后，秉承低价+2 公斤以下电子产品+国 际小包+全网营销，迅速发挥先发优势，打造出 3C 小电子产品渠道品牌，并借力 2008 年小 额外贸爆发增长的大环境快速做大规模，开拓出一条将深圳 3C 电子小件产品卖到国外的通 路。2010 年 DX 借壳 （易宝，港股08086）上市，从而成为最早上市的外贸B2C。 DX 最为人称道的是其在南美市场出色的渠道品牌形象，坊间流传着陈灵健早年混迹电 子商务论坛以 Pony Cheng （陈灵健英文名）扬名立万的传说，也有业内人士称“DX 在南美 市场相当于苹果产品在中国”一样知名。 研究 DX 外部流量来源，从 ALEXA 数据可以看到，DX 上游流量来源中有 11.5%的流量来 自GOOGLE，超过 10%的流量来自 facebook 和 youtube 等社会化媒体。在 facebook，DX 有 35.7 万人喜欢 (like)DealExtreme ，其中 1 万多人谈论 (talk about)DealExtreme,在 twitter 上，DX 有多个超过万人的账户。 “与 amazon 相比，amazon 在 facebook 有 280 万 like，Dealextreme 有 35 万， amazon 在 twitter 上有 22 万人 following，Dealextreme 有 1 万 5，这么对比的话， Dealextreme 还是不错的。”一位美国用户分析称。 DX 虽有超过 11%的流量来自 GOOGLE，但观察 DX 过去一年的 PPC 投入，其每月的 GOOGLE 关键词预算投入平均不到 1000 美元，远远低于其他外贸 B2C 网站。其投放的关键 词多为价格低于 1 美元的长尾关键词，投放预算远低于兰亭集势、大龙网等外贸 B2C。 与此同时，DX 近 8 百万的日 PV （截止2012 年 2 月），知名的中国制造渠道品牌形 象，让其成为 SEOer 不能放过的焦点。 亿邦动力网比较前十的外贸 B2C 流量来源，发现各家的流量结构极其类似，前五大流 量来源主要有 google、facebook、youtube、papal 和 dealextrem(DX)。来自 GOOLGE 的流 量占到外贸 B2C 流量来源的 10%-30%，DX 来自 google 的流量占其流量来源的 11.42%。其 次来自 facebook、youtube、papal 的流量分别能占到各家的 2%-9%，而来自 DX 的流量占 到 2%-8%不等。 同样经营电子产品的 和 前五的流量来源中，来自 DX 的 流量占比分别高达 7.32%和 6.29%，知名百货外贸 B2C 大龙网（