资本亮剑软件外包.docVIP

外包这片红海在软件业中出人意料地成为蓝海 逐利的资本自然不会放弃这块潜力巨大的市场 在签下与北京天海宏业，深圳科森的并购协议之时，大连海辉的接单能力连翻了两个跟头。大连海辉集团目前已经有1800名员工。这样的规模使海辉立刻跻身离岸软件外包企业前三甲。此前海辉只有600人。巨变发生在一瞬间，中国软件外包企业却苦盼了三年。 并购创造规模奇迹可以说是国内外包产业界长久以来的期待，也是政府相关部门的一块心病。据业内人士透露，国家发改委，信产部，商务部等相关部门从三年前开始就经常为此召开会议，讨论如何扶持外包企业，促成企业间的并购，使之迅速做大做强，然而总是苦无良策。这个难题，如今却被资本轻而易举地解开了。海辉集团的并购就是资本直接出面的结果。 此外，近一年来，外包企业间大大小小的并购无不与资本的直接或者间接助力有关。逐利的资本不会无故做善事，投入在外包企业的资金一定要取得高回报，目前无论规模、技术、经验、管理都还太弱小的国内外包企业果真不会让资本失望吗？而规模之于外包企业到底又意味着什么？ 规模等于营业额 人均价值×人数，这道公式就是纳斯达克衡量软件外包企业价值的标准。“因为外包公司没有其他资产，就是数人头算钱。少于3000人的外包公司基本就没有价值”。博彦科技有限公司副总裁曲玲年这样解读纳市的标准。 事实上，对于想得到欧美发包订单的国内企业来说，规模基本可等同于营业额。 “订单我们不缺，缺的是承接大订单的规模。”北京一家外包企业的负责人介绍，他们跟国外业务合作得非常好，基本上都是客户主动找上门，完全没有市场压力，因而企业发展速度很快，每年都会增加50%的新员工，但是无论人数怎么增长，永远有 30%的活接不下来。数月前微软曾经有一个650万美元的项目，但因为没有更多的人手可以接包，只得退回微软方面。 这样的遗憾不只外包企业会遇到，甚至连发展外包的城市也不能幸免。据一位不愿具名的业内人士透露，IBM的一位副总裁曾经在去大连考察时，向大连市的领导提出希望将大量的业务外包给大连，前提是大连要有2万名IT服务人才。然而统计的结果是整个大连一年能够提供的专业人才还不够1万人，只好作罢。 规模上不去，损失是双重的：既要忍痛放弃大订单，又要付出更多的成本。有数据显示，在印度，优秀的企业利润率高达28%～32%；而国内企业目前的利润率只有20%～25%。 目前中国的外包企业，最大的才2000人，小的只有二三十人。而印度一家企业的规模就可以达到6万人。要想在“肥美”的欧美外包业务中分一杯羹，显然迅速扩大规模对于中国企业来说是当务之急，而并购一定是最主要的途径。“依靠自身积累慢慢发展，显然已经来不及了，我们本来就已经落后印度10多年的时间。况且，印度的大企业之所以发展这么快，也多半靠并购得来。”北京软件与信息服务业促进中心主任伍健民博士说，“但国内上万家的外包企业，规模都不大，却都不愿意被收购，他们更愿意自己做老板去收购别人。结果是谁都难以做大”。如何结束外包企业散兵游勇的局面，培养出几个大型外包企业也成了中国政府的一块心病。资本的出现可以说是一场及时雨。 资本的力量 事实上资本介入离岸外包企业是从去年开始，尤其5月份号称“京城第一包”的中讯软件集团股份有限公司(0299.HK)的成功上市，让投资商联想一年获得六倍的回报，更激发了资本的热情。据悉，到目前为止，在国内排名比较靠前的几家外包企业都获得了风险资本的注入。其中文思、海辉又在今年7月得到第二轮资本的注入，金额高达3000万美元。 这些资金，给企业间的并购打开一个缺口，“获得投资后，收购方可以出到一个较好的价钱，这是被收购方愿意放弃当老板的主要筹码。”曲玲年介绍。事实上，自从资本进来之后，迅速拉开了外包企业之间的差距，强者更强，弱者处境更加艰难，上市无望，拿到丰厚的现金也是不错的选择。 从去年到现在，外包企业间的收购一直没有停过，软通动力去年12月收购北京联合创新泛网络技术有限公司，公司规模一下子扩张到了近千人，不久前软通动力又收购了一家以COBOL系统服务为主的大连公司。而软通的目标是年内通过收购，公司规模达到2000人。当然营收规模也会随之上涨80%以上。 12月2日，中讯软件宣布收购申软公司，进一步增强对日外包的能力。此前还有一些大大小小的收购案不断发生。而这些收购的企业无不是资本在背后撑腰。 更重要的是对于企业间的并购来说，资本扮演的不仅是一个间接的资金支持，有时资本甚至直接促成企业的收购。有内部人士透露，大连海辉与天海宏业之间的并购就是资本推动的结果。去年，GGV投资过海辉之后，又去考察同为“中国软件欧美出口工程”第一批试点企业天海宏业投资的可能性。在做了一个财务考核之后说服了他们和海辉合并，紧接着海辉又并购了深圳科森，至此海辉集团正式成立。GGV在今年7月再一次向已经收购了天海宏业的海辉