商业地产的销售模式及形式分析.docVIP

商业地产的销售模式及形式分析　谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业销售的问题。从南方城市兴起的产权式商铺热销，到商业项目信托基金的发放，无一不是在解决资金回笼与利润回报的问题。 ??? 　　当前，商业经营与销售矛盾已成为商业地产的焦点，许多开发商看重的只是商业地产较高的回报，往往通过商业项目的短期销售获取利润，商业地产销售的各路章法开始在全国各地上演。销售给开发商带来资金回笼与利润回报的同时，也隐藏了巨大的风险。如何看待商业地产销售、怎样实现商业地产销售，成了大家重点关注的内容。在综合各地商业销售情况基础上，作者对商业地产的租售形式及销售模式进行了相应的对比分析。 　　租售形式分析 ??? 　　招商先行、建设在后，这是从商业开发的角度总结出的客观规律。而在销售上，招商与销售的关，根据项目及市场环境的不同而有所区别，一般主要有以下几种方式 ??? 　　先租后售 ??? 　　先租后售，可以通过营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件，但在执行过程中应留意租金与售价的比例关，防止租金与售价倒挂现象，租约期限以35年为宜。这种方式一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售等。 ??? 　　租售举 ??? 　　这种方式表面上看似灵活，也有利于资金的回笼，但在执行过程中应