2014招商部总结.docVIP

2014年招商部工作总结及2015年工作计划 2014年已近尾声，回顾这一年，招商部一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，有条不絮地开展招商工作并且严格的根据招商倒计时工作进度进行， 针对2014年招商部主要工作内容共分为以下两个阶段： 2014年上半年完成工作总结归纳如下点： 、西侧美食街成功引进“香满天下”、“朱氏私房菜”、“海鲜饺子馆”三家餐饮，并在暑期全部投入使用。 、同湾会所“24小时便利店”、海边“戛纳餐吧”开业并投入使用。 、“万好超市”、“品味小厨”、“金筷子”、“驴肉火烧”、“主考官”、“永丰烧烤”、“药店”7家商铺的2015年的租金催缴完成。 2014年下半年完成工作总结归纳如下点： 招商部自2014年8月针对西西里风情街招商正式启动，其2014年下半年主要的工作可以体现在如下四个方面： （一）、筹备与组建 自西西里商业街招商启动以来，招商部对公司整个项目及项目的规划做了详细的了解。在领导的指示下，招商部制订了一系列的部门招商规划及推广计划的制订，如《招商方案》、《招商倒计时》《开业活动方案》等。 （二）、市场调研 古人有云：“知己知彼，方能百战百胜“，招商部在充分了解自身项目的同时，也去做了市场调研，并且对东戴河区域内的各大商业楼盘进行了深入的了解，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。根据市调情况对本项目进行主体业态定位 ，充分分析了本项目结构和市场需要，确立了项目主体业态。 根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。 （三）、宣传与推广 ①、 年前主要针对上门客户进行整理、洽谈。②、网络推广，如（微博微信、各大网站留言、QQ群共享）等。③、西西里风情街楼体布幔的广告宣传。年前招商部没有做对外的大力的媒体宣传，西西里风情街开业占定在明年的6月左右，对外大力宣传选择在明年2月后正式启动。 （四）招商工作及进展 进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商政策，展开实质性工作，收集客户资源，初步意向客户的洽谈，整理备案。西西风情街初步划分商户为30家，截止到12月底，已签订意向客户14家（乐都超市、贝克汉堡、温馨小铺、韩国风情料理、幸福百合、黑风寨、蓝色百合、金大碗、东戴河特产、干洗店、百乐琴行、豪思婚纱摄影基地、海岸滋味）。完成商业街商户占比的50%，已初步完成招商倒计时的时间节点安排。 西西里风情街为同湾小区综合配套服务项目，秉承经营品类多样化，经营项目唯一化的原则为宗旨，至此导致招商时各别品类招商进度迟缓，如（美容美发类、药店、通讯）等这些小区配套必须项目。但因这些项目都均受到本城市级别及人口不足的问题所影响。对此针对这一系列问题，明年招商部会把主要精力放到这些特殊品类项目展开招商工作。 今后工作的打算 在这大半年的时光，我看到我们的商户从无到有，看到商户的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作，对我们未来招商工作能够更大提高，我们有以下几点总结： 1、招商工作需要更多的坚持。商户进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。 2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。 3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽招商渠道。进驻初期工作中出现的问题要及时解决，作为山海同湾对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商业街知名度。 4.进一步加大招商力度，提升场地出租率，完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、努力把每一个招商项目都做扎实、做成功。 5.我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过前期商户的入住并通过他们来嫁接，支持入驻商户各项工作，保护商户切身利益，在现有商户中建立良好的口碑，让商户看到良好的效益前景，这样会大大提高商业街的推广作用。 5.招商是一个商业街经营的第一步，招商不容易，经营更不易，所以我们要做好充分的心里准备，不能招商不管商，后期还得与商户一起，统一管理，统一运营，统一推广。来打造人气旺盛商业街。 6.加强对特殊配套项目的招商，建议公司在特殊项目上给与更多的优惠政策。 展望2014年，招商部全体员工将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验，借助公司的资源，未来要努力打造出近乎完美的商业街，引进符合本项目商业定位的商家主力店，营造高端大气上档次的商业氛围。 2015年工作计划 1月-2月工作计划