润东标致12月营销案.pptVIP

* 市场部 2010年11月21日 12月份营销方案 * 活动概述 活动的目的及目标 1 2 目的：12月份的营销活动主要目的冲刺完成店内目标150台销量计划，超额完成全年任务 活动目标：12月份完成销售订单150台，集客700批次 3 方法：1.星美商超车辆展示，看星美贺岁大片，享东风标致百万回馈，大力宣传炒订金和金融方案，吸引目标消费人群关注。利用百变魔方结束户外静态车展 2.DM宣传，传递年终促销政策。 3.启动展厅圣诞感恩回馈，主打购置税政策即将到期。借助媒体的力量更好地宣传东风标致品牌各个车型。 4.利用月初车展再冲刺 * * 活动主题：炒房炒股不如炒现金！购东风标致 现金一千变一万！ 三、圣诞感恩回馈（展厅活动升级版） 一、展厅：抢跑购置税，订金翻翻翻！润东标致订金1000最高可抵10000购车款！ 二、户外车展（年终车展，商超展示） * （12月1-12日）标致百万百辆促销店头促销 * 活动主题 12月1-15号 媒体 外场 活动 店头 活动 （2010.12.1-31） 电台高频次主题报道，以网络、报纸、联盟星美影院等线上广告投放，传递活动信息，推出外场和店头活动。 12月16-30号 （2010.12月11-12） 2010年终车展，会展中心 抢跑购置税，润东标致订金一千抵一万！ 活动概述：时间规划 （12月19-31日）圣诞感恩回馈，购车安心使用 （2010.11月27日-12月31日） 商超活动展示，时代广场一楼 （12月24-25日）圣诞上门送好礼 圣诞感恩回馈 （12月4-5日）标致百万百辆百变魔方促销户外车展 百变魔方，户外车展 会展中心年终车展 东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属 * 东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属 主题诠释： 影响12月份客户购买因素的主要有：现车、车展政策提前释放、购置税优惠结束、促销让利组合 充足的现车，能保证客户不被流失，也能为展厅活动的开展奠定基础 车展政策：客户持币待购，等待年终车展促销政策，展厅客户得不到提前释放 购置税优惠结束：会刺激年底车市的提前到来 促销让利组合：到店+试驾+让利+抽奖 * * 活动时间：整月 活动内容： 1、到润东标致4S店选购车型，就能尽情“炒”定金：活动期间，所有车型定金1000元起，1000元定金最高可抵10000元购车款！ 2、展厅即日购车，年终车展价零距离，润东标致承诺“差价补偿” ■活动特别推荐车型——307领航版 即日起至12月31日，购307领航版车型，享岁末优惠政策，1000元订金可抵10000元购车款，来店还送暖冬大礼包。 ■活动特别推荐车型——408尊享版 即日起至12月31日，订408尊享版，1000元订金最高可抵5000元购车款。 店头活动 展厅常态：抢跑购置税，润东标致订金翻翻翻！一千最高可抵一万！百辆现车，抢！抢！抢！ * * 具体外促政策 到店礼 钥匙扣 试驾礼 保险+延保 6000，精品1000 207 保险+延保 8000，精品2000 307 订车抽奖 1.6 节能/保险+延保 6000 2.0 延保 3000 408 备注 外促 车型 * 广宣发布渠道排期 附后 整月 12.1-31 DM单页 408视频 4次/天 12.6-12 电视台 展厅活动内容 ?硬广 12.3 都市晨报 附后 整月 12.1-31 网络（彭城、易车） 附后 3次/天 12.1-31 电台 备注 内容 频次 日期 媒体 * 广告样稿 电台：12.2日开始投放 A、东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属！购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！到店、试驾、订车、抽奖，百万现车任你挑。步步有好礼，惊喜大放送，还不快快致电润东标致抢定热线 B、女：你说，现在汽车4S店谁的优惠最给力 ？哪款车型性价比最高呢？ 男：恩，你去看看东风标致吧！购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！订车有惊喜大奖哦！咨询 润东标致专营店 * 广告样稿 网络：彭城视窗汽车版首页漂浮窗 12.5日开始投放 * 广告样稿 硬广：都市晨报 ?硬广 12.3 * 广告样稿 DM单页 在以下物料展示中，具体数额涉及最终核准及改动 * 广告样稿 展厅布置 购置税倒计时 * 广告样稿 展厅布置 吊旗 * * 借助星美平台发布信息 1、每周六、日在星美营业厅设置活动咨询台 2、派发DM单页 3、对星美会员进行短信群发 * * 户外车展篇 * * 时间及地点： 12月1-31日 大