工业4.0背景下de工控电子商务模式研究【期刊】.pdfVIP

工业4．O背景下的工控电子商务模式研究 IResearchoninclu~riaIconh口lmodeofeleclboni~GOlltllllllel~eUiIll~ ind●Ib L0background 陈米力，陈扬帆，林秋艳 CHENMi．¨CHENYang—fan，LINQiu．yan (福州奥迈软件有限公司，福州350008) 摘 要：以互联网为基础的电子商务已遍及各个行业领域，特别是消费品的电商网购已如火如荼。尽管 近年来，许多工控企业触 “电”已渐成潮流，但工控行业并没有搭上互联网这趟快车，究其 原因是大多企业仍延续 产“品商城”的电商模式，与专业服务化市场需求完全脱节。分析和 探讨工业4．0发展背景下的工控行业第三方电子商务发展模式。 关键词：工业4．0；工控行业；行业电商；MRO工业品；B2B；专业制造服务 中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号 ：1009-0134(2015)02(下)一0146-03 Doi：10．3969／J．issn．1009-0134．2015．02(下)．46 O 前言 来考虑网站的用户体验。 工控行业是面向制造业服务的一项重要技术产业， 2)与企业现行采购模式冲突：大多企业采购工控 其产品囊括了工业计算机、仪器仪表、变频传动 、执行 产 品，一般采用招投标模式，并且需要线下技术人员服 机构、工业电器等门类，据中国工控网有关数据统计， 务，现场验收合格后才付款，而现有的行业 电商平台均 我国是控制系统应用数量最大、技术变化最快的国家 ， 不支持在线招投标。 2013年中国相关 自动化产品市场 已近3000亿元，而基 3)专用化服务支持能力弱：由于工控产品采购涉 于行业 电商平台的销售规模不足2％。随着工业4．0的兴 及产品种类多、技术复杂、流通渠道多、价格波动大、 起，今后几年内，大量可 自律操作的智能生产和服务系 采购货期长等因素，现有平台难 以在线上提供精确的技 统将大量出现，并促使制造业向智能化、服务化、数据 术参数，产品选型指南，产品应用场景模拟，以及产品 化和 网络化的转型升级 。同时，工业4．0还将重塑现有 可替代性 比较等，同时线下的产品安装、调试、维修等 工业品价值链体系，工控产品销售的 “去渠道化”必成 服务，作为单纯的网络运营商难 以保障到位。 趋势，这将对国内现有数千家传统产 品销售商带来巨大 4)与现行产品销售模式矛盾：现行大多厂商通常 冲击，同时也给行业 电商发展带来巨大商机。 都 自建代理销售渠道，按代理商层级与销售任务制定严 1 现有的工控 电子商务发展现状分析 格的销售价格，电商模式与其销售渠道带来冲击，一般 难 以给予特价政策。而且，现有行业 电商平台在产业价 近几年来，国内涌现了不少专注于工控领域的电 值链中没有话语权，无法取得厂商的信任与支持，不能 商平台，主要有三种模式：一是 由大型产品经销商构建 保证正品渠道、产品货期和优势价格，这也制约了现行 的第三方 电子商务平 台，~IIGKcityI控商务网、工业电 电商平台的发展。 气分销网、固安捷工业品超市、工品聚、工品汇等。二 是由垂直行业 门户网站建设的电商采购平台，如中国工 2 面向工控行业的电子商务创新模式研究 控网和中华工