商业模式对技术创新的影响——上海现代制药股份有限公司案例研究.pdfVIP

运 营 指 南 詈 商业模 式对技术创新 的影 响 上海现代制药股份有限公司案例研究 程梦莹 商业模式的内涵 的份额 ．阿奇霉素在 2000年世界最畅销处方药中排名第 25 ——— ·I 商业模式是一种开发商业机会 的组织结构 位 ：头孢氨苄 占2001年全 国抗感染药零售总额 的比例达到 (包括 资源结构 、交易结构和价值结构)。商 了 2．21％，名列十强 ；随着人 口老龄化的程度逐步提高 ，公司 业模式反映了组织 已实现的战略．是组织战略制订和实施间 降血压类和抗衰老药 品硝苯地平 、硫辛酸 的市场需求也将大 的桥梁 ．是企业竞争优势的来源 。商业模式和技术互补 ，技术 幅度上升 ：减肥药物市场发展迅速 ．浦东药厂的芬氟拉明原 是商业模式的发动机．商业模式不仅可用于促进技术创新和 料药作为传统减肥药物已有多年畅销纪录．西布 曲明则是其 管理技术 ．商业模式也是创新 的对 象。商业模式和技术创新 替代新 品；此外 ，天伟生物的生物原料药适用于不孕症 、心肌 之间存在极其紧密 的联系。 梗塞等疾病 的治疗 ．全部为出口．市场需求稳定 。 本文将商业模式构成要素解剖为价值主张、价值创造 、 ⑦高超 的工程工艺化技术和产业化能力 公司拥有完备 价值提供、价值获取 四个方面的要素 ，并考察商业模式对技 的技术开发力量 ，实力居 国内领先地位 公司在化学合成药 术创新投入决策的影响 物、新 儿 公司的价值创造过程集 中其研究开发和设计 、生 1．公司简介 上海现代制药股份有限公司是由上海医药 产、销售环节 。公司的竞争优势是能够提供差异化的产 品，对 工业研究院作为主发起人 。联合 国家药物制剂工程研究中 于部分标准化的产品也能够因为品牌和质量而定价略高于 心、上海瑞金医院广慈医学高科技公司等五家企业共 同发起 竞争者 。作为私营小企业 ，JL公司的资源较为有限，基本依赖 的并 以上市为 目标 的高科技制药企业 公司经营的业务范 自给 自足的方式持续发展 价值网络中各方都处于充分竞争 围：药品、保健品制造 ，药用原辅料 ，制药机械批售 ，药 品、保 状态 ．因此与供应商、客户、外协合作者一般能够形成较好的 健 品等产品的研究开发 、技术转让 、技术咨询 、技术服务 、技 关系。 术培训 ．货物进 出口业务及技术进 出口业务 ，生产大蒜油软 ③先进的技术储备。公司现有核心技术处国内领先地 胶囊、卵磷脂软胶囊 、深海鱼油软胶囊。 位 ．部分技术为国际领先。这些技术的使用大大提高了产品 现代制药研发 中心 已被认定为上海市企业技术 中心 ，公 的质量 ．节省了成本 ．为公司留下了丰厚 的利润空间．使公司 司 的研发 中心有博士 3人 ．硕士 16名 大股东上海医药工业 的产 品处于有利地位 其 中控缓释技术 、分离纯化技术等达 研究院拥有 中国工程 院院士 2人 ．享受 国务院特殊津贴专家 到国际先进水平 68人 ，国家新药评审专家 12人 。 (3)价值交付 借助集团的商业渠道 ．融合母体和各子公 2．现代制药商业模式。我们根据商业模式的构成要素分 司的营销资源．推进上合下分、四线纵深的营销模式。围绕基 解价值主张、价值创造 、价值交付和价值获取以及每类要素 于技术 的质量与品质 ，制定营销策略、实施企业与品牌规划 ， 的细分要素来考察现代制