农产品批量销售与零售模式选择模型分析.pdfVIP

安徽农业科学，JournalofAnhuiAgri．Sci．2015，43(6)：321—322 责任编辑 徐丽华 责任校对 李岩 农产品批量销售与零售模式选择模型分析 王闻环，仲伟来，许评 (江苏农林职业技术学院经济管理系，江苏镇江2l240o) 摘要 通过分析农产品批量销售和零售过程中的成本 ，进行不同销售模式下的总利润时比，最终建立农产品销售模式选择模型对农户 利润进行分析。利用此模型可以帮助农户根据 自身产量情况，选择一种获得更多利润的农产品销售模式，使得农户的收入增加。 关键词 农产品；销售模式；成本：利润 中图分类号 S一9 文献标识码 A 文章编号 0517—6611(2015)06—321—02 AnalysisonSelectionin SalesM odelforAgricultualProducts WANGWen·huan，ZHONGWei·lai，XUPing (DepartmentofEconomicManagement，JiangsuPolytechnicCollegeofAgricultureandFor． estry，Zhe~iang，Jiangsu212400) Abstract Throughanalysisoncostofagriculturalproductsinbulkandretmlsalesprocess totalprofitsindifferentsalemodelswerecompared， ， andgeneratingthesalesmodelofa culturalproducts．Usingthismodelcanhelpfarmersbasedont}Ieirproductionconditionstochooseamore profitableagriculturalproductssalesmodel，finallyincreasefarmers’income． Keywords Agriculturalproducts；Salesmodel；Costs；Profits 我国作为一个农业大国和人口大国，农业在国民生产中 (5)批量销售模式每次销售的量大于零售 即时销售模式 占据非常重要的地位。近年来，我国农产品无论是生产数量 的量。 还是质量都在不断的提升，但在农户收获农产品后，选择怎样 (6)批量销售模式的销售价格小于零售即时销售模式的 的销售模式才会获得最大效益成为了一个重要的问题。2014 销售价格。农户以批量销售模式销售农产品给农产品批发 年笔者在对江苏省句容市白兔镇调研中了解到，在选择黄桃销 商 ，以小批量满足超市零售企业的需求或 自销。所 以，由于 售模式上，一部分果农采用大批量销售给批发商，售价为 l0～ 批发商购买数量多要让利一部分给批发商，所 以批量销售模 12元／kg；而另外一部分果农在外地 自寻多家超市进行小批量 式的销售价格小于零售即时销售模式的销售价格。 的销售，售价达2o元 ／kg。但是相对销售给批发商，果农 自寻 (7)批量销售模式每次的销售量近似视为相等；零售即 销路的信息获取成本和差旅费又是不小的支出。扣除成本，果 时销售模式每次的销售量近似视为相等 J。 农最终取得的销售利润最大才是农户们的目标…。 1．2 参数说明 该研究模型中变量和参数定义如下： 国内对农产品销售模式的研究，多数是从销售模式的性 D为农户农产品年生产量；h为每单位年销售持有成本； 质人手进行研究，考虑农产 品有哪些类别的销售形式。但 k为一次销售的销售准备成本；q为零售 即时销售模式一次 是 ，农户考虑方式通常是直接直观的看盈利性 ，选择一种能 销售量；Q为批量销售模式一次销售量；Q 为优化批量销售 让他们获取最大利润的销售模式 。 模式；m为批量销售模式的销售价格小于零售即时销售模式