LED行业渠道中的后起之秀：隐形渠道.docVIP

LED行业渠道中的后起之秀：隐形渠道 隐形渠道—LED行业渠道中的后起之秀 而目前LED在隐形渠道的渗透，商业照明企业、建筑协会、设计公司等均表示：趋势非常明显。由于隐形渠道群体可以直接影响到业主的选择，所以他们对提升品牌在当地的影响力可以起到很大的推动作用和口碑宣传作用。 以设计师为例，一方面他们不直接销售照明产品，另一方面他们又是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着材料进入工程的准入门槛，是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体，因此设计师成为各种LED企业包括照明经销商追逐的主要焦点。 流通(经销)渠道众多数LED企业为之倾心 流通渠道目前采用代理和分销的方式居多。因此，发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式，比如艾尼亚采取的是直营，真明丽采取的是形象旗舰店，他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。一般来说，专卖店和形象店的盈利状况目前应该不是特别理想，因此建议小公司如果财力不允许，最好暂时不要冒这种险。财力充足的大公司可以提前介入做市场预热。 电子商务作为LED照明产品一种崭新的渠道模式，为何不受青睐： 正方观点： 电子商务渠道优势一，源于社会消费主体自身习惯 随着80、90后因特网一代逐渐成为消费主体，加之对新事物接受能力较快，消费观念也较时尚。这对未来LED灯饰行业的网购领域，似乎蕴含着无限商机。 其次，