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XXX公司 营销管理考核方案 为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。 （一）营销体系管理 一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化 为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。 二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回 三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排 针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。 四、业务洽谈资格认定 营销岗位及薪酬设置如下： 营销经理 营销主管 营销代表 业务员 x-x x-x X X 原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。 五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握） （1）信息；（2）项目洽谈确定；（3）业务攻关、谈判；（4）项目实施；（5）回款 （二）营销考核 一、业绩指标（50分） 1、业务量---------30分（少5万元