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红色战略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 红色战略 什么是红色战略 红色战略是指导中小企业迅速发展成为现代国际企业集团的战略方法。它不仅帮助企业在众多强势大企包围下立足、并生存下来，而且还指导它们突破强势企业全面的进攻“围剿”;它还指导进入成长停滞期的企业，重新焕发从勃勃生机，成为明星企业；基于国内外企业战略同质化、白热化的竞争胶着状态，它还将带领企业重新找到发展方向，避免白热化消耗式竞争。 红色战略的概述 红色战略是基于古老中国文化，并在马列主义的理论指导下，继承、发展、建构的新的战略思想。从五四运动以来的中国革命实践，见证了太多的成败与血泪史。如果说中国在太平天国以后，发展战略思想陷入巨大的危机之中的话，那么马列主义的传播，为中国近、现代战略思想起了关键的作用。它就像灵魂一样，从注入僵化、臃肿、顽固中国战略文化中的那一刻起，就重新分解、组织、建构了创新的新的战略思想。 红色战略的概述 红色战略，它从事物的整体性上去追求一种相对、变化的永恒的事物的解决方法。这种方法也许在局部表现为矛盾的，比如集中和分散、持久和速决等，但总体而言它仍是一致的。同时，它是一种在残酷的现实生存环境中实践而来的战略思想，因此也需要学习的人能够在这样的环境中体验、悟解。而除此是不能了解其卓越的战略意义的。 红色战略的精髓 红色战略的精髓：农村包围城市——带领你的企业重新找到赢利增长点；根据地——帮助你在强敌环伺的严酷环境中生存下来；战略退却——揭露突破大企业围攻的方法；集中兵力——超越平凡走向卓越的简单法则；运动战——迅速蚕食巨大市场的低成本方法。 红色战略的营销启示 经典口号:红军是穷人的队伍 营销启示:企业要清晰地知道产品的目标客户是谁，目标客户的购买特点和动机。市场定位准确，企业就成功了一半。 红色战略的营销启示 经典战略:农村包围城市 营销启示:当今中国内地保险市场的竞争己相当激烈，保险公司已经超过百家，直辖市及发达省价的省会城市保险经营主体达六七十家，一些坚=线城市保险经营主体也己达到四五十家。各经营主体之间的竞争十分激烈，价格战、手续费战、高成本推动战此起彼伏，保险市场的红海竞争现象已十分明显。因此，企业要想在市场竞争中获胜，就要实现差异化营销，与竞争对手进行市场区隔，在自己的“ 亩三分地”上占山为王，脱离红海的混战。 红色战略的营销启示 经典战术:集中优势兵力各个歼灭 营销启示:在保险市场怎样上，中国人寿、中国平安、中国太保和中国人保几大巨头的锋芒几乎将全行业的风头盖住。在巨人的身影下，后来者总是显得身形渺小。中小险企怎样才能在缝隙中生存呢?对于他们来说，集中优势兵力无疑是最好的办法。 红色战略的营销启示 经典思想:星星之火，可以燎原 营销启示:市场竞争没有先来后到，进入市场后能突出优势、把握机遇就能在市场上占据一席之地。 红色战略