我国饲料业营销环境分析.pdfVIP

产业研究 2009 年第4 期 我国饲料业营销环境分析 1 1 2 1 1 1 罗如学 杨 艳 蔡鸿发 尤妙娜 晁孟华 黄思杰 (1.广东海洋大学寸金学院，湛江 524088；2.湛江市鼎壹饲料有限公司，湛江 650093） 摘 要：随着饲料业主导技术的日趋成熟及市场化发育程度的提高，饲料业己步入从成长期向成熟期过渡 的转型期。饲料行业面临着的同质化竞争，要使企业在竞争中处于有利的地位，必须对饲料行业中的供应商分 析、养殖户分析、行业内竞争对手分析、潜在进入者分析，并得出整个行业的发展趋势。 关键词：饲料业 竞争 发展趋势 引言 道一样、促销无二，战略与战术的贴身肉搏，饲 经过20 年的快速发展，我国饲料产业体系 料行业的处境举步维艰。 已经初具规模，成为世界第二大饲料生产国。饲 （二）饲料行业高成本时代的来临 料业作为新兴的相对独立的农工业，不仅延伸了 我国饲料行业已进入高成本时代。原料价格 农业产业链，更体现在饲料业极强的联动效应， 不断攀升，豆粕一度突破4800 元/t 大关，玉米 对种植业和养殖业的紧固作用，以及工业加工技 上升到 1600 元/t 左右，企业本身无力消化原料 术与动物营养技术的聚合，改变了传统养殖业的 成本的增加，饲料涨价幅度则落后于原料涨幅， 价值链，加快了农、畜产品的市场流通和高新技 利润空间日益缩小。新 《劳动法》的实施，劳工 术的推广，有力地推动着农业现代化和农业产业 荒的蔓延，劳动力成本不断上升，我国经济已经 化的过程。随着饲料业主导技术的日趋成熟及市 告别低劳动力成本时代，饲料行业也不例外。能 场化发育程度的提高，饲料业己步入从成长期向 源价格的不断上窜，6 月20 日，国家再次上调 成熟期过渡的转型期。 油、电价格，饲料行业更是雪上加霜。 一、饲料业面临的问题分析 (三) 饲料行业企业兼并风起云涌 饲料行业血腥的同质化竞争，饲料原料价格 2005 年，新希望集团入主山东六和集团，接 轮番的上涨，国内外企业一波又一波的兼并…… 着兼并陕西石羊集团、山西大象、北京千喜鹤， 如何盈利、生存、发展成为每一个饲料企业必须 形成一个新和石千农牧企业体系。嘉吉对普瑞纳 面对的问题。 的兼并，荷兰泰高对德佳的兼并，新疆天康对河 （一）成熟阶段的同质化竞争 南宏展的兼并……一波又一波，生死存亡刺激着 我国饲料行业已进入成熟阶段，其特点为： 每一家饲料企业的神经。 产品基本普及，需求总量增长缓慢，增长率呈下 二、饲料行业营销环境分析 降趋势，利润率维持在较低水平。同质化竞争是 （一）供应商分析 大多数行业发展的必然趋势，我国饲料行业的同 饲料的大宗原料包括玉米、豆粕、鱼粉及其 质化则显得更加全面：产品雷同、价格趋同、渠 他谷物，属于能量原料和蛋白质原料，依赖于我 16 2009 年第4 期 产业研究 国的种植业。长期以来，我国一直是缺粮大国， 店购买骆驼牌饲料。养殖户通过公司广告宣传、 种植业仍处于不够发达的二元结构。另外，我国 别人介绍或自身实践，对骆驼牌饲料的产品形象 粮食生产区与饲料加工业分布不合理，饲料用粮 产生了认同，从而产生了购买或重复购买动机， 要实行北粮南调，流通环节多，运输成本高，损 通过依附于产品上的商标、包装或其它标识来完 耗大，大宗原料常常供应不足，价格居高不下。 成以后的购买行为。③产品