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主动并准确传达促销信息 新客招募(介绍金宝宝俱乐部) 产品知识掌握 挖掘顾客需求的能力 - 宝宝/孕妇情况询问 挖掘顾客需求的能力 - 奶粉用途询问 结束语 主动使用正确问候语接待顾客 胸牌,头花,裤子 PG在指定时间段内是否有在岗位上 检查内容 分数 5 促销信息传递和礼品展示 (5) 3 8 2 2 产品知识和销售技巧 (15) 2 3 服务态度 (5) 5 形象 (5) 10 在岗率 (10) 促销员管理(40) 建议 权重 分配 KPI 店内执行要素 笔记图示-总结报告1 惠氏品牌主货架陈列是否达标 惠氏占婴儿奶粉主货架排面比例 惠氏单品售卖情况 检查内容 分数 10 惠氏主货架陈列样式 15 主货架陈列排面 15 分销/缺货 店内货架管理(40) 建议 权重 分配 KPI 店内执行要素 笔记图示-总结报告1 惠氏的单品的零售单价 当季促销活动的执行 检查内容 分数 5 惠氏单品货架价格 15 惠氏促销计划执行 促销与价格执行 (20) 建议 权重 分配 KPI 店内执行要素 总结报告2-我们的建议(图示) 对我们业务的重要性 高 低 容易执行 / 容易被客户接受 易 难 3 4 1 2 5 6 7 8

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