《申银万国期货有限公司营销人员薪酬与绩效管理实施细则(试行)》20110812.pdfVIP

申银万国期货有限公司 营销人员薪酬与绩效管理实施细则（试行） （2011年8月12日修订版） 第一章 总 则 第一条 为进一步明确营销人员岗位及其与之对应的薪酬和绩效的关系， 使公司营销人员薪酬与其岗位责任和贡献密切挂钩，充分调动营销人员的工作 积极性和创造性,根据公司《薪酬管理暂行办法》和《绩效考核管理暂行办法》 等，制定本细则。 第二条 本细则所指营销人员是：具备期货监管机构认可的从业资格，与 公司签订了正式的劳动合同，隶属于公司营业部或业务团队，为公司拓展客户， 或负责营销管理工作，并且依据本细则所确定的绩效考核原则和标准，计算劳 动报酬的公司员工。市场营销专员管理办法，公司另行规定。 第三条 营销人员薪酬由岗位工资、绩效工资、开发奖、奖金、福利等五部 分组成。 第二章 岗位及职责 第四条 营销人员分为客户经理和营销总监两个序列，每个序列均由高至 低进行级别细分。 第五条 营销人员的岗位职责如下： 营销总监序列： 1、负责业务团队季度、年度营销目标与计划的制订、实施与汇报； 2、负责完成季度、年度营销目标及业务团队相关工作指标； 3、负责对业务团队人员的考勤、培训、绩效考核等在内的管理； 4、负责相关合作单位的协调工作，维护客户关系； 5、负责业务团队成员期货专业技能、客户管理技能等方面的职业发展； 6、收集、整理各种市场信息，并及时向上级汇报； 7、公司交办的其他事项。 客户经理序列： 1、完成个人季度、年度任务指标； 2、协助营销总监完成业务团队工作任务； 3、开发潜在客户并维护和深化现有客户关系； 4、收集、整理各种市场信息，并及时汇报； 5、完成个人年度培训任务； 6、公司交办的其他事项。 第三章 薪酬及绩效考核 第六条 岗位工资级别 1、营销人员的类别、职称和岗位工资级别根据考核期内的日均客户权益或 考核期内的净手续费收入确定，标准如下： 类别 职称 岗位工资级别 高级营销总监 7级 资深营销总监 6级 营销总监 5级 营销总监 4级 7级 高级客户经理 6级 5级 资深客户经理 客户经理 4级 客户经理 3级 2级 客户经理助理 1级 各级别对应考核指标见