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《服饰企业商品营销管理研修班》 国内顶级商品管理技术专家·宋智广·携精英团队2010倾力打造 全年14天的师生研修模式 宋智广教你怎样正确控制商品 为中国服饰企业打造顶尖级商品营销管理精英 适用于营销总监、产品经理、商品经理、销售经理 主办单位：UCE（国际）品牌运营管理咨询机构 UCE（国际）沈阳鼎盛永道管理顾问有限公司 研修时间：2010年3月开始共计14天教学，365天辅导应用 课程对象：营销总监、产品经理、商品经理、销售经理 【】 商品信息管理模块 《商品数字化管理与应用》 3月 （3、4日） 数据可以解决店铺营销、陈列、市场调查、商品企划、物流配送一系列凭感觉做的事，通过数据分析，并以数据分析为主要依据的商品控制能有效提高商品消化率,减少企业库存负担，通过一套完善的表格工具对商品的实时监控，加速商品周转。 商品计划管理模块 《商品采购管理》 4月 （17、18日） 《商品控制与营销管理》 6月 （3、4日） 通过营销计划的细分来了解商品控制的核心，通过商品的有效控制来达成营销计划；促使品牌营销与商品的有效配合，增强商品与营销的市场互动性。通过营销的手段达到有效控制商品的目的。同时了解买手应具备的专业技能与工具，提高富有创造力的买手技能。 商品销售管理模块 《商品数字化陈列 《》 如何将商品的陈列信息利用数据度量，又如何将商品上的异动通过陈列的改变来达到平衡呢?学会用数据建立起模型通过统一管理，进行快速传播达成平衡。提升品牌管理人员对于店铺规划，商品配置，最大（小）陈列容量，器架组合等实操能力，掌握销售、陈列、商品、库存之间的数据关系，做好商品销售进度控制，提升商品的运营能力。 商品库存管理模块 《商品库存储备与促销》 《》 了解高绩效背后的商品储备情况，做好合理的商品储备提前做好商品的订与销的对比，做好高绩效的商品准备 及早的发现商品库存产生库存的量与结构，提前做好商品库存的处理准备 找到商品促销的理由，为各种促销做好计划与 注:课程可根据实际情况进行微调 【教学模式】：工具复制+案例分析+小组作业模拟+顾问365天疑难问答 【主讲导师】：宋智广 UCE（国际）首席品牌营销管理顾问 中国服装界最具影响力的国际品牌营销管理专家 中国服装界资深商品管理专家顾问 《时装时报》等业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人 宋智广先生1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理。对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验，在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌托管运作模式，吸引了大量准备进入中国的国际品牌公司。?是中国服装界优秀的专家顾问之一 １．１总则 （１）制定目的 为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。 （２）适用范围 凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。　 （３）权责单位 销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 １．２实施办法 （１）拜访目的 ①市场调查、研究市场。 ②了解竞争对手 ③联络客户感情； 强化感情联系，建立核心客户； 推动业务量； 结清货款。 ④开发新客户。 ⑤新产品推广。 ⑥提高本公司产品的覆盖率。 （２）拜访对象 ①业务往来客户 ②目标客户。 ③潜在客户。 ④同行业。 （３）拜访次数 根据销售岗位制定相应的拜访次数。 １．３拜访作业 （１）拜访计划 销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。 （２）客户拜访准备 ①每月底应提出下月客户拜访计划书。 ②拜访前应事先与拜访单位取得联系。 ③确定拜访对象。 ④拜访时应携带物品的申请及准备。 ⑤拜访时相关费用的申请。 （３）拜访注意事项 ①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。 ②尽可能地建立一定程度的私人友谊，成为核心客户。 ③拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。 ④拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。 （４）拜访后续作业 ①拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。 ②拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。 ③拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定办理。