6F团购优惠促销活动方案.docVIP

6F团购优惠促销活动方案 活动目的 1、吸引购房者目光，提升人气和名气 根据房博会和近期盐城整个商业地产行情来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少（一天2组左右），二是客户对本项目价格存在较大的抗性；三是本项目与其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给销售员更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出团购优惠方案，以整层楼团购的价格来吸引购房群体，到时将推出6F整层房源共19套。 2、加快销售进度，提高成交量 本项目地处市中心，地段条件好，对客户本身吸引力较大，来访客户已有团购意向。针对客户心理，我们采取团购优惠的方式，势必会吸引人气，提升本项目的知名度，达到提高成交量，尽快回笼资金的目的。而且团购优惠有聚合作用，通过对客户进行精准的营销，让客户去寻找客户，可以为本项目带来更多的潜在客户，加快精装公寓的销售。同时通过团购宣传，还可以对来访客户进行20-30F写字楼的同步宣传，为写字楼开盘进行蓄水。 3、赢得人气和“性价比高”的美誉 飞驰国际1-4F为裙楼商铺，5-19F为精装公寓，20-30F为五星超甲级写字楼。6F属于本项目的黄金楼层，楼层差价不高，性价比优势明显，而且可以坐享1-4F的商业业态，无论是投资、居家还是自住皆相宜。将6F整层拿出来做团购促销，无疑将本项目价格的抗性得到较好的释放，吸引大批客户前来看房购房，而且最终也能为本项目赢得人气、知名度和美誉。 4、通过团购促销来宣传造势 价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在市区。通过让利来宣传造势，将会是本项目的一大卖点，势必会大大提升知名度，还可以将20-30F写字楼产品的名气打响，最终能提高整栋楼的成交量。 鉴于上述分析，本机构建议采用团购促销方式来宣传造势，提高成交量。 活动内容和主题 主要针对6F做一次团购优惠活动，团购人数要求达到19户以上，客户达到团购人数可组团买房享受团购价格。团购价格即：在现有优惠（存两万抵三万，再打99折）基础上再享受总价减1万的优惠。 (注：只有当蓄水量达到整层19户以上人数时，个人才能以团购形式买房享受团购价！而且购买楼层指定为6F！) 《飞驰团购 给力盐城！》——三重惊喜超给力！团购风暴来了！ 一重惊喜：团购买房者（按揭贷款客户），每户在现有优惠基础上再享受总价立减1万元的优惠！ 二重惊喜：一次性付款的团购买房者，除享受上述优惠外，还可以获赠价值300元的美的电磁炉一台！ 三重惊喜：所有以团购形式的购房者都将获赠价值20元的精美保温杯一个！ 三、活动时间：2011年10月24日至2011年1月24日(暂定) 四、活动地点：飞驰国际销售中心 五、活动流程及细则 1、调整销售说辞，与销售员对接进行说辞宣传； 2、针对团购方案，做一期短信群发和DM直投（建议）； 3、更换项目围挡，拉横幅宣传团购优惠促销活动； 4、更换网站通栏主题内容，发布团购信息（免费），以团购优惠作为重点宣传。 六、活动人员职责安排 事项 责任人 备注 销售说辞调整 阳静宇、刘清 针对团购方案进行说辞宣传 短信群发 阳静宇、王俊波 针对团购方案，做一次短信群发，扩大宣传 DM直投 阳静宇、陈超 制作一期团购DM，进行直投宣传（建议） 更换项目围挡 阳静宇、陈超 主题针对团购优惠 网站主题更换 阳静宇、陈超 阳静宇负责文字组织，陈超设计图片 活动组织及实施落实 阳静宇、王俊波 负责团购活动相关工作的组织、跟进和落实 七、费用预算 短信群发：200000条*0.04元/条＝8000元 DM印制加派发：0.45元/张*15000张+0.27元/张*1000张=7020元 项目围挡更换：待定 网站内容更换：已投放广告，更换内容免费 美的电磁炉：前期有剩余 广告保温杯：前期有剩余 合计：15020元（注：以上仅供参考） 注：具体团购优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价争议，确保团购活动顺利进行。最终解释权归开发商所有。 苏贝策划行销机构 2011.10.20