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9月1期促销方案 项目 9月1期中秋节企划案 节日概述 白露：是24节气之一，此时气温开始下降，天气转凉，早晨草木上有了露水。每年公历的9月7日前后是白露。 白露实际上是表示天气已经转凉。这时，人们就会明显地感觉到炎热的夏天已过，而凉爽的秋天已经到来了。俗语有云：“处暑十八盆，白露勿露身。” 教师节 ： 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有 教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。每年的9月10日为我国的教师节！在此向所有辛勤的园丁们道一声：“您辛苦了！” 中秋节：中秋节：又名 仲秋节、八月节、团圆节； 中秋节的习俗：阖家团聚、赏月、吃月饼、赏花灯、舞火龙； 民间传说：嫦娥忌恨丈夫后羿薄·情，偷吃了他的不死丹药，于八月十五日之夜飞上月宫，后羿后悔不已，年年的八月十五日之夜，望月设供，祈望全家团聚，由此衍生出民间祭月祈团圆的文化！ 民俗学家认为：中秋节的原始基础是源于先民对月亮的崇拜！ 节日时机 白露、教师节、中秋节 主打商品 中秋节商品的销售（月饼、礼品、保健品、节日礼篮等）——涵盖教师节； 秋季应季品的全面铺货； 夏季品清场处理； 生鲜重点促销（生肉、鱼类、蔬果等）、同时加之高端水果的操作； 中秋福利团购促销商品； 联营户节日促销活动的调动； 教师节、中秋节福利卡、一卡通的销售，建议让利4个点（更能带动销售）； 接待及联系大型团购——各单位的中秋福利； 促销目标 ? 2009 2010 增长比 2011 增长比 销售93 6.2%76 25% 客流量 1292705 1238890 -4.2% 1276057 3% 客单价 40.59 44.96 10.8% 48.96 4 活动日期 8.31（周三）——9.13（周二） 活动主题 情浓思乡月，特惠迎金秋 活动分主题 1、 会员独享 2、 中秋礼颂（中秋美食节——月饼大展销）； 3、 中秋礼颂（中秋滋补保健品节） 4、 中秋礼颂（名酒名特产荟萃） 5、 中秋礼颂（中秋礼盒大展销） 6、 家家利携手各大厂商中秋节献礼 7、 中秋礼颂（中秋精品蔬果礼盒荟萃） 8、 中秋礼颂（中秋团圆饭——美味佳肴） 9、 中秋福利团购季（月饼礼盒、米、面、油、小家电、锅具、床品等） 10、婚庆用品早准备！（糖果、床品、百货等）如：买糖果送喜糖袋 11、秋季用品新上市 12、餐桌飘香 13、悠闲、品味、生活 14、秋季肌肤养护、您开始了… 15、家庭换季大扫除 16、秋季用品新上市 海报整体思路 围绕中秋节的主线索，主推中秋节的节日商品，联系各种中秋福利团购，同时重点操作福利卡，抓住中秋节的商机，创造节日销售高峰！ 重点促销商品 中秋节月饼、礼盒大展销 海报体现：在第2、3版全版做专版，第2版主推月饼礼盒，散月饼及月饼料附之！第3版主打各种礼盒、 品项规划：月饼：共30个品，月饼礼盒占20个，散月饼占5个，月饼馅料占5个！其中礼盒放大2个，散月饼放大1个！ 滋补保健品礼盒：共12个，放大1个 名酒名特产：共24个，名酒10个，特产14个；酒放大1个，特产放大1个 口味要求：广式月饼、京式月饼、苏式月饼、徽式月饼、衢式月饼、滇式月饼等不同风格的月饼都要有！ 卖场