2011五一促销方案.docVIP

五一促销活动方案 一、活动主题 快乐过五一 二、活动目的 提升客流量，提高营业额 三、活动时间 2011年4月30日—5月5日 四、活动负责人 活动总负责：王 昆 门店总负责：门店经理 后勤配置：俞建伟 熊慧云 商品采购：采购部 商品计划：门店经理 商品铺货：林秀林 杨盛福 活动跟踪：熊慧云 俞建伟 电脑系统设置：徐鹏浩 五、活动目标 活动前三天：每店每天营业额提高200%，毛利提高130%，客流量提高180%。 活动周：每店每天营业额提高60%，毛利提高45%，客流量提高60% 各门店根据门店4月日均营业情况设定目标，目标分配到跟人，并跟踪实现目标。 六、活动内容 1.强力赠送：4月30日当天购一次性物满48元送价值15元的拖鞋一双，每人每日限送一双，每天限送100双。特价商品不参与，多项活动不重复参与。 2. 大健康时代：5月1日当天，进店前50名顾客，免费领取大健康产品体验装一瓶。 3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。 一次性购物满 28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性购物满 68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支 一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个 一次性购物满148元，送雨伞一把 一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶 一次性购物满228元，送高级保温杯一个 一次性购物满298元，送高级汤煲一个 4. 劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价） 5. 老人专区：选择8个老人畅销的商品，特价。 6. 1毛专区：选择8个1毛钱可以销售的特价商品。 7. 家庭小药箱：选择8个家庭常备的畅销特价商品 8. 参茸特价大酬宾：选择8个参茸特价商品，最好是搞一下48元的虫草。一定要价格低、再低、特别低…… 大宗购物平到笑（联系人：吴爱芬，联系电话 9. 日化专区：选择8个日化特价的商品。另外做日化系列5折区，主要是洗发水，沐浴露。门店请做好补货。一定要多一定，活动之后可以退货。就像溪西店开业一样，不明白的可以问溪西店是怎么做的。 10. 买送专区：买几送几的商品（药品4个，保健品4个）。 11. 健康品系列全场买一送一（买任意一瓶大保健产品，送金海尔斯系列原装一瓶） 12． 爱超系列安全套组织补贴价5折起。 DM单制作 1. DM单规格：A3对折，总计93000份（柳市店、大荆店、白象店、乐清店发5000份，共20000份；包宅店、虹桥店、东大街店、高地店、长虹店、华联店、西街店发4000份，共28000份；白石店、慎海店、建虹店、盐盘店、湖横店、南塘店、翁垟店、北大街店、后所店、芙蓉店、惠丰店、上圆店、黎明店、溪西店、前西垟店发3000份，共45000份。 2.张贴DM单：26×200=5200份 3.按照方案选定活动商品 4.版面设计 5.样稿确认 6.定稿印刷 八、活动造势 1.活动前期造势 A、DM单造势：向康盛堂各周边门店、居民楼、社区派发海报单，活动前派发80%。活动执行期10%，收银台派发10%。 B 周边市场、路口派发：门店人员，每天早上（菜市场）及下午（工厂下班时间）。 C、派发要求：门店安排员工活动前三天每天：上午7:00—到8:30、下午5：00—到7：00（门店可以进行调整）派发区域内菜市场和超市门口，做好详细的安排计划。DM单派发数量，一人一份，一户一份，不得发给没有消费能力的人群(如：小孩、学生)及时回收路人丢弃的DM单;DM单发放定人不定量，不得遗弃或弄虚作假；DM单派发同时做好解释，对人有礼貌，简单说明事由优惠情况及位置；严格按照公司指定路线派发，居住区不得漏发；注意个人安全与同事安全，保持与同行人员的联系。 D、横幅、拱门字：快乐过五一 E、发会员短信：30000条 快乐过五一，健康永相随。4月30日-5月8日，康盛堂备足健康礼品恭候您领取。众多特价邀您抢购。 2.活动期间造势 A、播放音乐（音响设备一套） B、活动期间主要路口派发DM单 C、店内气氛布置（店内屋顶安装粉红色气球、货架与货架之间安装气球拱门，入口玻璃门安装气球拱门、店内店外POP的书写与布置） D、气拱门 E、尽量多安排厂家到门店去做促销活动 3.门店气氛布置（4月29日晚上布置完，必须检查一遍，确认无误后方可下班） A、大拱门：在门店外（有拱门的门店活动期间必须把拱门放在门口，需要申请场地的店经理提前做好场地的申请工作）。 B、气球拱门：简易气球拱门 C、爆炸卡：点缀爆炸卡（不少于20张） D、晃动爆炸卡：护理及化妆品使用较好（不少于20张） E、POP：特价商品及提示内容（不少于20张） F、气