市场分析与预测--09级旅游管理.docVIP

（试题卡正页） 试题编号： 拟题人： 刘玉春 阅卷人： 刘玉春 中央民族大学 2010 —— 2011 学年第 二 学期 管理 学院（系） 旅游管理 专业 09 级 班《 市场分析与预测》期末试题（ 开 卷A1） 学生姓名： 汤辉 学号： 0947019 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 满分 20 30 20 15 15 100 得分 评分标准： 1、选题合理，观点正确占20% 2、构思完整，层次分明占30% 3、材料丰富，内容充实，符合字数要求，占20%；每道题不低于3000字 4、有独到见解或有一定应用价值，占15% 5、能正确运用预测分析方法占15% 一、根据市场调查内容，自选题目进行预测分析（第一题、第二题和第三题可任选其一） 二、中华民族园如能免费开放，运用所学原理进行预测分析（旅游需求、文化保护和接待能力）（第一题、第二题和第三题可任选其一） 三、对世界公园的发展现状进行市场需求分析？（第一题、第二题和第三题可任选其一） 中国的轿车市场分析与预测 摘要：近年来，随着中国轿车市场的飞速发展，轿车市场受到越来越多的关注，作为世界上潜力最大的市场，中国轿车市场经历了营销体制由计划经济向市场经济模式的转变、消费结构由集团消费为主向私人消费为主的转变、供求关系由卖方市场向买方市场的转变。各大影响因素不断增长而且也开始发挥起越来越重要的作用。本文从分析中国轿车市场的供求关系和影响因素的变化入手，对中国轿车市场的主要营销模式和厂商所运用的公关、广告、促销、降价、品牌等基本营销策略及其所发挥的作用展开论述；并解析了以往行之有效的营销策略在目前市场突然失效的原因；最后对轿车市场未来发展进行了分析和预测。 关键词：轿车市场；分析与预测；影响因素 前言 入世以来，我国轿车市场可谓需求两旺，销量猛增。近年来国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。2002 年轿车销售112 .6 万辆，而2003 年销售197 万辆，无疑是个高速增长年份；但每个月销量反差很大，最高22 余万辆，最低10 万多辆。销售增长最低的48.77% ， 最高的竟在184 .81% 高位上。可见在销售高增长的总趋势下，销售及销售增长不均质。 2、众多新车型的频频入市成为近几年的市场亮色和多个新车型“叫好不叫座”相互交织。马自达6、高尔夫、奥迪A4 、帕萨特V6 、三厢波罗、两门和四门高尔、君威和凯悦等新车型，既有不同排量的、又有手动和自动档之分的、还有不同款式的，等等。琳琅满目，目不暇接；有的新车型，一度叫好但不叫座，有的不叫好也不叫座。自主品牌和民族品牌，在中高档车领域，除了坚持低价位策略和提高产品质量外，还要在市场导入上下工夫，在市场培育上任重道远。 3、众多车型的屡屡降价大氛围和少数车型的加价销售相互交织。先是上海通用和广州本田在中高档轿车接上火，降价形式多种多样，公开告示的，让利销售和优惠促销的，赠送车牌、保险和购置税的，厂家将某个单一车型让个别地区的商家买断的，降价幅度近几年来所罕见，一些中高档轿车多数下降了四五万，经过这一年的价格调整、价格竞争，国产轿车在价格动荡中，普遍加快了同国际车价接轨的步伐。 4、国产轿车销售的高速增长和#$散件组装成风相互交织，2003 年国产轿车销售增长67.7% ， 而进口件装配的轿车增长80.0% 以上，国产轿车散件组装在2000 年曾一度盛行，问题在于，不少汽车整车制造企业在对外宣传中，说他们已经达到了多少国产化率。政府原先将进口配额向配件倾斜，目的是为了缓解进口整车对国产汽车的冲击，但事与愿违，一些地方政府或国家投资企业，凭借他们的特殊背景，利用配件进口和整车进口关税的较大差异，全散件组装之风明显反弹。 5、大企业的销售高速增长和自身市场份额的下降相互交织。上海大众和一汽- 大众近几年来销量一直位居第一、二名，2003 年又创新高，上海大众销售39.6 万辆、一汽-大众销售29.8 万辆。2003 年国产轿车的销售跨过197万辆，轿车销售高速增长的同时，相对于2002 年库存亦有明显增加，有的企业年底清库压库转移到经销商那里，销售高速增长和厂家、以及社会库存明显增加相互交织。 市场分析与预测 首先是有利因素：1、国民经济形势良性发展，表现基本正常，因而宏观政策既不需要“ 急刹车”，也不宜简单“ 踩油门”。中央经济工作会议强调2011年要牢固树立和认真落实全面、协调、可持续的发展观，将它作为经济工作必须长期坚持的