银发旅游市场特点与营销策略.pdfVIP

。 鬻 。 银发旅游市场特点与营销策略 西华大学应用技术学院 陈锐 |；薯 {l!离摹：随煮尧龄他社会的 朱，载强银凝旅潜 场潜力 Ⅲ，分抚银 凝旅潞 场的特最。提出爵炎银凝旅游 场娟策略—_镪 ；合理的 价格策略，有特色的促销策略，从而不断拓展银发旅游市场 关键词：银发旅游市场 老龄化社会 旅游市场特点 一 、 我国银发旅游市场的现状 多一点 正因为这些，老年人对旅行社的活动安排很慎重。 根据中周老年协会 的统计 ，目前我闰已经进入老年化社会 ， (二)老年人喜欢 自然风光 ，名胜古迹 ，纪念游等特色老年 老年人已占全 国总人 口的 ll1％，约 l_43亿 ，这样庞大的人 口意味 旅游项 目 着银发市场是一个相当具有发展潜力的市场 而我 罔银发旅游市 老有所养 、老有所乐，正是我们社会共同倡导的。参加旅 场却一直隐而不旺，所 占比例份额较少 ，约为20％左右。 游 ，投身大 自然的怀抱 ，越来越多的老人选择这种方式使 自己 (一)旅行社现有旅游服务项 目不能满足 多样化 的需求 的晚年生括过得更加充实、富有情趣 。干人 以上的老年专列、 虽然有众多老年人选择出门旅游 ．但是有许多因素却又 包船长途 、多景点旅游方兴末艾；以摄影、绘画、体育等主题开 制约着他们 的旅游 ，使银发旅游市场一直隐而不旺。随着老年 展 的老年休 闲游 、疗养游、纪念游、健身游、养生游等一些有老 群体数量的不断增加 ，冈而需求也是多样化 的，特别是随着老 年特色的旅游项 目、旅游线路纷纷出现 ，针对不同老年人的不 年人收入的变化 ，家里儿女的经济状况 ．老年消费的差异化就 同消费能力和体能状况 ，能有一 日游 、两 日游的低价优质线 非常 明显了，甚至有相 当一部分老年人产生了出国旅游 ，1{I机 路 ，又有高价 、高质的豪华长途路线 。 旅行，度假旅游和各种专题旅游的强烈动机 ．然而就 目前旅行 (三)老年人喜欢选择在春秋两季旅游 (避开黄金周) 社 的产品设计基本是团队观光旅游 ，专 门从事银发旅游 的旅 首先 ，春秋两季天气适合老年人旅游 ．在这两季没有夏灭 行社和旅游服务组织的发展还较为滞后 ．冈而不能满足多样 的炎热，也没有冬天的寒冷。春天万物复苏，风和 日丽 ．一片欣 化 的需求。可见开发银发旅游 盯『场不仪是旅游企业谋求发展 欣 向荣的景象，而秋天叶子开始估黄 ．天气暖和 ，老年人的身 的机遇 ．更是拉动旅游经济发展 的重要举措 体适合此时出门旅游 。其次 ，春秋两季是旅游 的淡季 ．除开黄 (二)旅行社对开发银发旅游市场有很多的顾虑 金周 ，却是银发旅游的旺季 。春秋两季学生都在上学 ．L班族 旅行社所提供 的旅游项 目不能满足老年人的需求 ．主要 基本都忙于工作 ，很少有时间H{门旅游。在这样 的时间里老年 是 目前旅行社对开发银发旅游市场有许多的顺虑 ：1、针对大 人 出门旅游可以更好 的欣赏风景。这样既避开 厂旅游高峰期 ． 部分老年人旅游 的是价格因素 。价格是老年人选择旅游产品 又能获得景 区、酒店 、机票的淡季优 惠价格 。 的首要冈素 ，对价格十分敏感 ，反 映在出游路线上 ，基本 以短 ， 三、开发银发旅游市场的营销策略 途经济型为主 ，这样旅行社的利润就很低 2、老年 团对旅行社 通过分析银发旅游市场 的现状和总结银发旅游市场特 的要求又很高，并且存在一定的风险。老年人的年龄大，身体 点，可以得出开拓银发旅游市场， 仅可以更好地满足老年群 条件较羞，因而在行程安排必须非常关注，需要更加专业的服 体 日