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爱与希望——督导突击队决战终端 高效 严谨 团结 创新 突击时间：3——6个月 宣传推广公司、品牌 帮助提升和维护各区域渠道 带动区域销售热潮 前期准备 初步了解该市场的基本状况和前期存在的一些问题，总代理的特点，为后期工作确定方向和基本方法 第1周，与总代理初次沟通 1、工作目的 2、初步了解总代理的内部管理状况、营销政策、网络状况 3、需要总代理配合的方面 4、圈定典型市场，为调研做准备 组织架构，各部门职责、权限 业务人员、促销人员的薪资结构、激励制度，考评、培训，管理制度 业务流程 资金使用状况 售后工作开展情况 业务工具的配备（办事处、物流） 第2——4周，典型市场深入调研 第5周，调研分析 与总代理沟通，达成共识，探询解决办法 找出2－3个核心问题 注意提出问题的方式：先肯定，再提出问题 倾听总代理对市场问题的解释 共同探讨解决方法，形成操作方案，制定工作进度表，确定重点突破的地级市场 结合公司销售策略，改进营销政策 第6——12周，树立样板市场 样板市场的选择标准 代表性 可复制性 成为第一品牌的潜力 较好的市场基础 人员安排和调配 要求总代理组织2－3人的专项小组，参与到我们的工作组中。 原则一、相互搭配 原则二、专职专人，跟进到底 原则三、方便后期市场跟踪维护 筛选、锁定目标客户 1、确定待开发客户及分类 开拓型客户：洽谈上柜 维护型客户：形象优化，店员培训 2、核心零售店建设的六个方面： 网点、形象、促销员、店员、客情关系、促销活动 a、原有的客户按照上述六个方面进行检查和评估 b、确认待开发的核心零售店，按照这六个方面开展工作 第13周之后，样板市场工作总结及复制 与总代理沟通：评价阶段性工作的得失；总结推广成功经验，形成可复制的文案，为后续模式复制做准备 成员分组跟进，经验推广 由NordriDesign提供 突击队定位：传 帮 带 了解总代理的内部管理状况 1、人员态度：业务员、促销员、地包 商，终端（店老板、店长、店员） 2、价格执行，竞品状况，市场格局 3、消费特点，品牌影响力（对诺亚信的评 价） 4、政策落实情况，验证一次沟通的结果 5、售后工作开展状况
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