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双渠道供应链价格决策 研究综述 一 李景峰 教授 李彩晶 通讯作者 (山西大学经济与管理学院 太原 030006) ▲ 基金项 目：山西省特色重点学科 (201205738)；山西省重点人文社 科基地研究项 目 (2012306) ◆ 中图分类号：F224．5 文献标识码 ：A 函数可表述为：消费者得到的产品效用非 销售差异产品的两个分销商的线性需求函 内容摘要：本文系统梳理 了国内外相 负时才会消费，并且在双渠道之间消费者 数。因其形式简约以及比较容易处理，线 关领域的研 究，从需求函数构建、双 选择效用价值大的渠道来进行消费。在分 性需求函数被广泛用于双渠道供应链的价 渠道存在条件 以及研究 内容三个方面 段效用函数的基础上，根据效用最大化原 格决策分析。该线性需求函数的基本变量 对现有研究进行 了总结和分析。最后 从完善需求函数形式等三个方面分析 则导出需求函数。 包括不同渠道的基本市场份额、两条渠道 了未来的研究方 向。 Chiang等(2003)认为消费者剩余(效 的销售价格以及价格敏感系数。 关键词：供应链 双渠道 需求函数 用)是产品估值与价格的差值，并且认为对 Sayman等 (2002)实证分析了全国 价格决策 于同质品，消费者对于网上直销渠道产品 性品牌和店铺 自有品牌货物的线性需求分 的估值小于传统零售渠道。在Chiang等研 布。Yao和Liu(2005)从多角度分析了双 引言 究的基础上，学者们对双渠道供应链的效 渠道供应链采用线性需求函数的原因。徐 随着互联网电商的迅速发展，许多企业 用函数做了不同的扩展和补充。许传永等 广业和但斌 (2012)在线性需求函数价格 纷纷涉足电子商务，根据联商网公布的数据 (2010)增加不同渠道的购买成本来构建效 敏感系数是 1的情况下，提出了供应链双 近两年来有上百家的公司集中爆发，上线电 用函数。陈远高和刘南(2011)构建效用函 渠道协调的价格折扣契约。Chen(2012) 商，供应链双渠道分销模式已经成为未来产 数时考虑了传统渠道提供服务的情况。郭 等扩展了该函数，认为双渠道的价格敏感 品分销的一个主流趋势。供应链双渠道 问题 亚军等(2008)认为同质品在双渠道的估值 系数是不等的。 的研究也是学术界的一大热点，现有对供应 是相同的。陈云等 (2006)认为产品估值是 基于线性需求函数的价格决策研究 ， 链双渠道的研究根据基本决策变量的不同可 价格与购买成本的函数，分情况讨论了双 大部分研究认为两条渠道的价格敏感系数 以分为价格决策研究和库存决策研究。作为 渠道价格估值不等的情况下供应链成员的 (及交叉价格弹性系数 )是相等的。但是 ， 影响消费者购买行为的最主要的因素之一， 决策。Pei等 (2014)认为产品可以分为适 实际中，双渠道需求受产品属性、渠道特 价格决策被广泛地讨论和研究。本文主要分 合线上销售，线上线下同样适合销售和适 点以及消费者心理等不同因素的影响，其 析双渠道供应链价格决策研究，并从以下三 合线下销售三类，而消费者的产品估值与 敏感系数所呈现的规律还需要作进～步的 个方面对现有研究进行梳理、总结，以期为 产品和渠道的兼容性相关，如适合线上销 研究和分析。 以后的深入研究提供参考和依据。 售的产品在直销渠道的产品估值较大。 (三 )效用函数与线性需求函数 的关系 在这类研究中，主要观点是对于某种 线性函数的不同表现形式一般都有某 需求函数构建