探索中国服装蓝海竞争战略.docVIP

探索中国服装蓝海竞争战略 中国服装业，一直无法改变大而不强的事实，价格战愈演愈烈，广告战此起彼伏，销售利润连年下滑，众多品牌粉墨登场但冷清谢幕……???? 战略是方向、战略是赢销力！蓝海策略意味着开创全新的竞争空间，发现新的需求、开创新的营销模式。???? 那么对于有着20几年发展历程的中国服装业来说，到底有没有一片竞争战略的蓝海？中国服装蓝海竞争战略又在哪里？???? 中国服装业竞争战略发展的瓶颈???? 1、步入品牌化竞争的窄胡同，举步唯艰???? 品牌，是众多商家追逐的目标，众多的经营者为着塑造品牌特别是企求塑造经典品牌之路上而不遗而力，在中国服装业大而不强的事实面前，中国的服装从业者的这种品牌心结体现的更是明显。???? 在中国服装品牌化呼声日益高涨的今天，众多服装界的仁人志士们不约而同的扛起了品牌发展的大旗，走上品牌发展之路，不惜重金网络大批的服装人才、不吝巨资兼并、收购服装工厂，不远千里去参加一场国外经典服装品牌发布会……???? “Dior”、 “Gucci”、“Armani”一个个在中国服装从业者眼中闪烁着耀眼的光环，经典、永恒与奢侈是它们的代名词，它们也成为众多服装企业在品牌化发展之路上所效仿的标杆，人们津津乐道于它们所具有的文化、历史和动态，它们的经营模式也被众多中国服装行业从业者视为经典，纷纷仿效，即使这种仿效是“形似”而不是具有其内涵的“神似”。???? 然而，走上品牌化发展之路的中国服装却发现一路上所带来的并没有太多的鲜花，相反却是另外一种景象：???? 中国的服装品牌已逾十万，但并没有塑造出多少的经典和永恒，没有多少以品牌的姿态走出国门；???? 打上品牌烙印的中国服装在国际市场上没有因为是品牌就能减少欧美国家所设置的特保和反倾销；???? 曾经被视为成功效仿对象的经典品牌在欧美市场正经受着ZARA、GAP、HM等服装零售品牌的强烈冲击；???? 国内市场服装品牌仍是各领风骚三五年，行业利润不断下滑，众多重量级的服装企业和企业家纷纷进行多元化投资，服装行业资产不断流失；???? 中国服装行业正在品牌化发展的窄胡同里举步唯艰！???? 2、品牌定位窄化、忙碌于细节却忽略了营销模式适应性的变革???? 市场的细分、消费者细分、定位的窄化一度成为营销教科书的经典案例，品牌专卖店、代理制一直是服装商业延承的营销模式，这些曾让传统的服装企业和品牌获得成功，但这是不是就代表着一成不变呢？???? 在欧美，当一些奢侈品牌将把时尚定位为永恒、经典与奢华、全力以赴为贵族服务时，它们的定位一下子被窄化了，漫步在雍容华贵的巴黎香榭里舍大道、徜徉在色彩缤纷的米兰城、走在华丽的纽约第五大街，无不被那种强烈的现代贵族气息所笼罩，这里是贵族享受的乐园，但离平民大众却显得是那么的遥远，服务于贵族的时尚定位在不断窄化它们的消费群体，一度繁荣的奢侈品牌专卖店而今却已变得门可罗雀。???? 而ZARA、GAP、HM这些新兴的服装零售巨头却以掀起了一场平民化的时尚普及，它们是服装商更是零售商，它们是新的消费观念和价值观所催生出的服装业态，它们不再注重定位的窄化，而是提供给消费者一站式够尽的便捷，更加有效的吸引了消费群体。这种服装业态其本质是竞争策略的转型和突破，给传统的经典品牌带来了前所未有的冲击。???? 而视欧美奢侈品牌为效仿对象的中国服装品牌同样面临着消费新观念和价值观的挑战，在日益多元化的中国消费市场，服装消费的主力群体，年轻的消费者追求的不仅仅是单一的购买服装，日常的逛街和娱乐取代了有计划、有目标的消费。???? 追求品牌化的中国服装企业恰恰忽略了这种主流消费形态，单一化的品牌定位无法为消费者提供多样化的选择，传统的专卖店、代理制弱化了他们在终端的掌控力，他们在做的是苦苦寻觅天才的设计师、忙忙碌碌于每个小细节，而没有在竞争战略上找到准确的方向。???? 中国服装竞争战略面临的瓶颈在制约着品牌的进一步发展，面对竞争异常激烈的市场，中国的服装行业亟待打破这样的瓶颈，服装商业的营销盈利模式亟待突破，而起中心作用的战略行为就是开创蓝海。???? 中国服装竞争蓝海战略在哪里？???? 加拿大最大的娱乐出口公司太阳马戏团，这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出，拥有约4000万观众。在不到20年间，太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。???? 太阳马戏团获得成功的可贵之处在于，没有与传统的马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。由此吸引到的新的客户群，开拓了蓝海竞争战略。???? 蓝海战略要求企业