肽鲜康鲜贝汁销售工作总结.docVIP

肽鲜康鲜贝汁销售工作总结 目录 肽鲜康鲜贝汁产品分析 品牌规划系统 整合行销传播策略 活动推广方案 第一部分肽鲜康鲜贝汁产品综合分析 一、企业内部分析 产品：依靠原料差异，先进工艺，建立起海洋功能调味品产品线。尽管经过2-3年的市场运作，产品定位及主题需要进一步提升。 战略：员工对公司的整体战略不够清晰，目标模糊 客户：开发了部分餐饮客户、农贸市场客户，运作部分区域商场超市客户，总体上销量不大,客户忠诚度不高。 渠道：主要以餐饮渠道为主，渠道面太窄，运作餐饮渠道的客户我们的优势发挥不出来。无法与大牌的调味品品牌抗衡，急需构建、整合新的渠道 员工：由于前期的市场运作没有达到预期的目标，使公司的领导层缺乏信心，不愿意继续增加投入；生产部门无法连续生产，工资不能及时发放，导致部分员工有情绪，产品质量不稳定；销售部门的员工在经历几次更换营销总监，对鲜贝汁的市场运作比较疲倦，知道鲜贝汁是一个好的产品，但在更换几任营销总监的情况下，变得茫然不知所措。因为每任总监上任之初，都会按照自己的思路运作一段时间，造成业务员在前期的工作白做，仿佛每一次更换总监，就像从新开发市场一样，导致市场推广工作没有一定的主题，没有一定的连续性。 团队：团队的协作精神和凝聚力需要进一步的加强。 二消费者分析 产品：产品有自己的个性优势，如何发挥个性优势，需要深入的思考、挖掘 质量：各种产品质量认证体系，产品质量有保证 价格：针对高档消费人群的定价会影响产品销量 广告：几乎没有进行广告宣传，系统品牌运作基础薄弱 知名度：由于是一个新产品，知名度很低，需要提升产品的知名度 包装：190ml的玻璃瓶的感觉有点档次，500ml的塑料瓶的给人感觉有点粗糙。 三市场分析 竞品：海天、李锦记、联合利华等大牌调味品占据市场主导地位，特别是在餐饮渠道，促销的形式非常多。 定位：肽鲜康鲜贝汁要想在调味品市场占有一席之地，必须在现有竞品和消费者的深入研究，结合产品自身的特点，找到一个准确的市场支点，以差异化的角色争夺该品类的第一。 但随着近几年人们生活水平的提高，人们对健康的关注也越来越多，功能性调味品也逐渐受到了消费者的青睐，这就为我们的鲜贝汁入市提供了一个很好的切入点。 目前，海洋功能性调味品市场无全国性的领导品牌出现 能否在海洋功能性调味品里，找到合适的定位，是需要下一步要明确和重点研究的突破口。 确立与竞争品牌差异化的关键点，解决新产品概念深入人心的问题。 综上所述 肽鲜康鲜贝汁面临着： 市场空间与风险 消费者认知 品牌竞争力较弱 产品线缺乏规划 营销策略尚未明晰 市场营销基础薄弱 等主要问题 肽鲜康鲜贝汁必须马上解决的问题： 1、明晰品牌战略定位：肽鲜康鲜贝汁属于什么类别的调味品？如何进行区隔定位？ 2、明晰品牌规划系统：肽鲜康这个品牌代表什么形象，有什么样的核心价值，肽鲜康鲜贝汁产品独特的卖点是什么？ 3、明晰推广策略：肽鲜康鲜贝汁应该遵循什么样的策略进入市场，才能有的放矢，达到推广效果的最大化？ 4、 明晰总的营销策略：区域市场如何拓展？ 肽鲜康鲜贝汁产品价格体系如何制定，销售政策如何制定？渠道如何规划，招商策略如何，样板市场如何启动，如何进行有效的促销、广告推广？ 5、强化营销基础工作：如何迅速打造一支能征善战的队伍？如何建设市场终端？如何制定各种营销制度等等！ 第二部分品牌规划系统 品牌总策略 通过分析，我们得出肽鲜康鲜贝汁品牌的应对策略为： 策略一：从竞争的角度出发，以差异化的品牌与产品切入市场，并形成与对手的区隔。 策略二：审核产品类别，探寻肽鲜康鲜贝汁在调味品市场的机会以及新品类的可能。 策略三：与消费者建立关系，形成新型的互动式体验营销。 策略四：构建规划品牌核心基本要素，并形成完善的品牌结构。 策略五：梳理产品线，形成完善的产品结构。 在上述策略的基础上，我们进一步得出肽鲜康鲜贝汁品牌的总体营销策略为： 差异化、体验式营销 唯有差异化，肽肽鲜康品牌才能从竞争中脱颖而出； 唯有体验式，肽鲜康品牌才能与消费者建立牢固的关系，并逐步养成对肽鲜康品牌的忠诚。 品牌定位的思考 鲜贝汁的突破口在哪里？ 海鲜为原料：动物蛋白与植物蛋白本质区别 生物活性寡肽：对生物体内的酶具有调节功能，