气味【博物馆】.docVIP

气味【博物馆】 创 业 计 划 书 创业者姓名：邓美林 指导老师：孙虹乔 学号：1218023222 时间：2014.12.05 目 录 摘要 4 一、公司概述 5 （一）公司名称、类型 5 （二）公司的宗旨 5 （三）公司的业务 5 （四）公司经营理念 5 （五）公司的企业文化 5 二、项目与服务 6 （一）产品描述 6 （二）网点布局 6 （三）产品优势 6 （四）产品开发 7 三、市场分析 8 （一）目标消费群体分析 8 （二）市场需求预测 8 （三）市场容纳能力预测 9 （四）SWOT分析 9 四、公司战略规划 10 （一）市场营销战略 10 （二）公司整体规划战略 11 五、市场化营销策略 11 （一）营销策略阶段目标 11 （二）目标市场定位 12 （三）产品策略 12 （四）价格策略 12 六、组织结构与管理 14 （一）团队的构成 14 （二）管理规划 15 七、路线研究 16 （一）前期资金来源、技术来源 16 （二）创业组织的发展步骤 16 八、财务分析 16 （一）前期投资预测 16 （二）设备投资预算表（单位：元） 17 （三）利益分配机制 17 九、机会与风险 18 （一）机会 18 （二）风险 19 （三）应对之策 19 十一、结束语 19 致谢……………………………………………………………………….. …20 附件 21 摘要 CHAKRM KAISER 卡汶凯瑟，是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。其中有泥土、冰雪、手工巧克力苦咖啡、包括人体气味和城市的气味等等在获得广大客户的认可。主营香水、护肤品、手工皂、花浆、卡汶凯瑟、气味博物馆等。保证一流质量，保持一级信誉1、公司使命 你想的到和你想不到的你都可以来这里寻找，我们一直在寻求气味相投的你。 2、公司目标 坚持自主创新，不断提高咖啡的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展市场著名品牌。 公司信条 坚持到底，有始有终。 公司价值观 服务好顾客是创造财富的最佳途径，顾客就是上帝。 公司精神 永不放弃，坚持到底； 愈挫愈勇，自强不息。 公司经营方针 走可持续发展道路，坚决不为眼前的利益而改变决定。 公司作风 礼貌待客，有条不紊。 二、产品服务 （一）产品描述 1、CHAKRM KAISER气味类别达300多种，涵盖了单香和复合香水，包括自然、美味、生活、星座、蔬果、植物、情侣、心境、酒等13个系列边缘产品包括手工皂、天然机能原浆、香膏等气味博物馆同时拥有相对应的手工精油皂、植物精华水、纯天然植物精华原浆、香膏等个人护理用品；同时提供高端定制服务：定制私人专属香水，企业礼品定制（楼盘，会所，商场等等）为企业定制专属于自己的气味礼品，个人护理用品；商业空间气味定制（酒店，会所，高档商店，家居店，食品店，售楼中心...?...）为各大商业中心定制（设计）特定的空间气味。 通过市场细分，我们决定选择18－35岁的消费者群体作为我们的目标市场。原因如下：?1、该年龄段的消费者都是香水的重度消费者，大概占整个香水市场的60％，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。?2、近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。?3、香水市场达到较高的品牌忠诚度，只要我们的产品在独特的香味上有所突破，将比较容易赢得这一消费群。 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎 四、公司战略规划 （一）市场营销战略 促销战略：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、积分赠品及抽奖等三大类型。 形象战略：树立品牌形象，根据合适的时间段推出主打产品，赋予产品文化含义有卖点。 创新战略：为了扩大业务，提升本社知名度，对自身的产品也进行一定程度的创新。 文化战略：包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则企业形象以及员工对企业的责任感、荣誉感等经营战略：由于我们是大学生自主创业，创业资金肯定会