小区销售计划书.docVIP

小区销售政策 2014年家居建材行业已步入缓慢发展阶段，华东建材市场的人流量明显不多。在这样的大环境下，我们要求得发展必须先人一步，加强小区推广。小区是我们建材行业的最前沿的销售终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！ 活动目的 提高小区客户进店率，提升整体销售业绩。扩大品牌在前沿销售中的影响力，提升品牌竞争力。 活动宗旨及方针 宗旨：以人为本、客户至上 方针：重点突破、以点带面、扩大成果。 活动方案 销售方案 A、重点突破以每个小区3-5户为重点。每个小区前3-5个顾客享受样板房供货价格并享受送货、退货一次的服务。 样板房政策如下：1、抛光砖以单款低价为主，如丁香玉石46元/片。根据库存，每个系列各一款。2、瓷片政策为厨房、卫生间各一款，厨房套餐(墙砖+地砖)(4+16)20平方1288元。卫生间套餐(墙砖+地砖)5+17。22平方1488元。超出部分按原价计算。 以上花色厨房以淡色为主，卫生间以花色较好，库存较大为主。 B、小区常规团购活动：1、所有小区顾客邀约2家以上顾客同时到店，公司提供接送服务。2、所有小区到店团购活动享受领导特批价，邀约越多，折扣越低。 2、礼品方案 A、进店顾客享受进店有奖 礼品要求印有公司LOGO、价值10元以为的小礼品为主。 B、价值满5000元以上