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商 业 研 究 关于不同类型供应商的选择方法研究 囊 周 蓉 武汉职业技术学院 [摘 要]供应商的选择是企业供应商管理的重要 内容。该文将供应商运用80／20原则分为重点供应商与普通供应商，认 为企业在选择重点供应商与普通供应商时考虑的因素是不一样的，其选择方法也应不同。在此基础上，该文提出企业在选 择一部分普通供应商时可选用简单易行的AHP分析法，而选择重点供应商时因其考虑因素较多，则可用作业成本法进行选择， 并分别论述 了其选择过程 。 [关键词]重点供应商 普通供应商 层次分析法 作业成本法 一 、 前言 (3)构造判断矩阵 供应商的选择是企业供应商管理的重要 内容，优秀的供应商 针对上一层次某元素，对每一层次各元素的相对重要性进行 可以为企业的竞争优势的建立提供有力支持，不 良供应商对企业 两两比较 ．并给出判断。将这些判断用数值表述出来 写成矩阵 在市场中建立竞争优势制造障碍。同时，不同的供应商与企业的 形式，即所谓的判断矩阵。若s1与s2重要性两两比较，其评价 关系并不相同。如果运用80／20原则将企业需要采购的产 品分为 尺度为 1表示 s1比s2重要性相 同：3表示 s1比s2稍重要 ；5表 ABC三类 则A类产 品的供应商对于企业而言是重点供应商，其 示S1比s2明显重要；7表示S1比S2强烈重要 ：9表示 s1比S2极 余产品的很多供应商对于企业而言只是普通供应商。对于不同的 端重要 。它们之问的教2．4．6．8及各数的倒数有相应 的类似意 供应商 选择的标准与方法应有所区别。供应商的选择与评价在 义。显然 ，对判断矩阵有：s1／s2的值 =$2／$1的值的倒数。 本质上是多 目标的 包含着多层次的因素。目前．有许多选择供 按照这个原理，建立针对 目标层元素的判断矩阵——初始 应商的方法．其优缺点各不相同．大多数关于供应商选择的研究 矩阵．如表 1： 在本质上是定性的或是实证的。考虑到经济上的重要性及采购决 表1韧始矩阵 策中的内在复杂性 ，供应商选择决策应是非常适合于定量化分析 Sl 1 2 4 3 的。本文研究了定量分析法——层次分析法和作业成本法在供应 S2 1／2 1 S 8 商的选择中的应用，根据这两种方法的优缺点，其分别适用选择 S3 1／4 1／3 l 2 不同类型的供应商 。 S4 1／s 1／s t／2 1 二、利用层次分析法选择供应商 1层次分析法 买方认为质量和价格相 比介于稍微重要和重要性相同之间． 层次分析法 ．又称AHP(AnalyticHirarchyProcess)方法 ，是 用数值 2表达这个判断。认为价格 比服务稍微重要 ，用数值3表 美国运筹学家萨蒂 (T Saaty)提出的～种多 目标 、多准则的决 达这个判断 假设判断具有传递性，则质量相对于服务的重要性 策分析方法．这是一种定量分析与定性分析相结合有效方法。用 可用数值6来描述。但是 判断不一定总能保持完全的一致性。例 AHP方法做决策分析 ．首先要把 问题层次化 根据 问题的性质和 如、质量与服务相 比介于稍微重要与明显重要之间。即可用数值 要达到的总 目标 ，将问题分解为不同的组成因素 ，并按照因素问 4来描述这一判断。随着这～判断过程 的继续 ．决策者已经认定 的相互影响，以及隶属关系归结为最低层 (如决策方案)相对于