渠道建设与维护中的“谋”与“略”.pdfVIP

“ ” “ ” “ ” “ ” 渠道建设与维护中的““谋””与““略”” 【授课方式】 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 【赠送课外资料】 1. 课程讲师版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等； 2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、 蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记）； 3. 部分知名企业管理手册、员工手册； 【认证费用】 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 【备 注】 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发职业经理人国 际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）； 2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片； 3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售 同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满 足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程 中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？ 4. 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限； 而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？ 授 课 风 格 鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和 丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为 中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热 爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。 咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景， 有针对性地解答学员的提问 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率； 案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高； 寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力 理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的 认识，在娱乐之后有更多感悟。 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体 工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为 我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握 如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路， 使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。 ◇ 价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！ ◇ 除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异； ◇ 公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标； ◇ 销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式； ◇ 如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧； ◇ 公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪懒变！ ◇ 公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度均衡人员！ 学 习 目 录 前言，思考一些最基本的问题 -5- 渠道的开发与管理 -8- * 渠道建设与管理中的常见问题： -8- 一、渠道设计的