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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 借助博客营销的主要方式浅析 内客简介：本章主要介绍博客营销的两种方式，博客营销的本质、可行性及营销实在 中的注意事项，为帮助广大网商更好更有效的利用博客营销平台。 目录：一、博客营销的两种方式；借助博客内容把博客本身作为传播的产品。 二、如何正确看待博客营销的行为，介绍博客营销的本质，博客营销的可行性 三、博客营销实战的注意事项。 正文： 如今，随着互联网的迅速发展，网络日志即博客早已不再是什么新鲜事物了。许多网 站都为了吸引网民而扩展了博客空间，以供博友们纵横驰骋。 同样，随着博客频道的发展，一些名人名嘴等腕们的博客的点击率远远地超出了人们 的想象，更是远远超出了一些期刊平面媒体的关注率，从一个侧面显示出了互联网—这一 新型媒体的优势。众所周知，点击率就意味着注意力经济的广告市场空间。因此，借助博 客的营销行为也由此而产生。 通常，借助博客营销主要有两种方式。 一是借助博客内容。提升自身博客页面的广告关注率，并赢得广告利润，而且现在也 有网站为吸引并留住高点击率的大腕级博客，也和这些博客网民在博客网页面广告上达成 某种共识。 二是把博客本身作为传播的产品。如一些为提升知名度的网民以及企业为其品牌在一 些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的门户网站开辟博客专栏等，通过内容的不断更新以 达到点击率所带来关注度的提升。 那么，如何正确看待博客营销行为呢？ 一、博客营销的本质 对于这种借助于网络博客平台的营销模式，更应该说是一种创新的营销传播渠道。因 为它实现不了即时的销售，只是通过一种新的媒介方式把信息传递给点击者；同时，这也 是传播（媒介）渠道与时俱进的表现，是网络营销的一种创新表现，把以电子邮件为主的 网络营销从虚拟的幕后推到更加真实的前台。 二、博客营销的可行性 网络是虚拟的，但是，影响却是真实客观的。因此，网络博客营销是在虚拟中的实战。 首先，我国数以亿计的网民数量的不断增加奠定了点击率的市场基础。博客群体也已产生 了由量变到质变的过程，数以百万计的各类博客群体成为了一类目标群体，博客平台因此 成为了一类传播的有效媒体。众所周知，日记是每个人的隐私权部分，但是网络日记改变 了这种传统思维，借助网络的平台，每位博客通过思想传播而使得更加鲜活地显现出来， 使得博客空间成为与人共享的沟通平台。 虽然博客群体不能像通常的传统媒体一样覆盖面广，但是，它却能够达到目标准确的 第 1 页 共 3 页 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 效果，同时，它还是一个庞大的、获得成本很低的数据库资源。只要打开一些门户网站和 一些专业的博客网站，就能轻易地获取博客们的相关信息。 其次，与传播的产品的时尚个性定位相符。能够上网并开博的人基本上具有现代、知 识型的特点，而愿意点击博客去浏览的网民也大都是知识、现代、年轻型的为主。因此， 博客的产品定位要尽可能和网民观众相符合。 如华润雪花为它的一款新产品开通博客，新品“黑狮新动8 度”啤酒体现了另类的个 性，正好与博客的主流年青群体的个性相融。虽然博客群体的组成是多种多样，但是敢于 展示自我的个性是相同的，且他们大都生活在网络条件充实的城市中，这与黑狮啤酒销售 的目标人群和市场定位也是一致的；况且作为第一个全面借助博客营销传播的品牌，其广 告吸引注意力的传播效果是很明显的，其行为本身的广告效应就是很大的一种传播。 此外，其在影响博客群体的同时也影响到数以万计的年轻的传媒业人员。再者，这类 营销传播行为的成本相比传统广告媒体的成本要低得多，且能达到直销的一对一的传播效 果。应该说能够达到上网建立博客的网民以及拥有电脑和网络的网民的消费水平至少是城 市中的中等水平以上，而这正好也是占市场消费主流的消费群体。 三、博客营销实战的注意事项 尽管上述的可行性分析表现了博客营销的诸多可行性，但是，这种营销模式也不总是 完美的。 首先，受到网络的硬性条件制约，博客群体目前在社会消费人群组成中还只是很小的 一部分，环境存在仍是以现代市区和都市为中心，还没有