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一、案例分析（国际营销进入模式）出口进入模式 （1）间接出口指直接出口指 优点：A.不需太多的资源支出便可快速进入；B.对被特许方的经营有一定的控制权。 缺点：A.特许方盈利有限； B.特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象； C.易于把被特许方培养成自己未来强劲的竞争对手。 （3）合同制造进入：企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。 其中，OEM（定牌加工、“贴牌”）优点是企业可以将精力集中在营销上。 缺点是可能受贸易壁垒的影响；可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；可能失去对产品生产过程的控制；可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。 （4）合同进入：管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。一般应用在管理服务领域。 优点：A.利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入； B.可以通过管理活动与目标市场的企业和政府发生发生接触，为未来营销活动提供机会。 缺点：具有阶段性。 3、国际投资进入模式 （1）合资进入：与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。 优点：A.在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小； B.利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场； C.分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。 缺点：A.不利于跨国公司执行全球统一协调战略； B.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密。 合资进入的方式：A.收购或购买当地公司部分股权； B.双方共同出资组建新企业。 合资的领域：生产领域合资、销售领域合资、全方位合资。 （2）独资进入：企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。 优点：A.内部的矛盾和冲突比较少； B.独享营销成果； C.有利于保护技术秘密和商业秘密； 缺点：A.投入资金多；B.可能遇到较大的政治风险与经济风险。 二、简答 1、企业为什么要进行国际营销活动以及国际营销的步骤？ （1）A.必要性（内因，推动）:国内市场竞争激烈;国际市场相对缓和. B.可能性（外因，促进）：政府的宏观经济政策；科技的发展：现代交通（飞机及其他）及通信技术（电话、电邮、远程电视会议） （2）步骤： 分析国际市场营销机会。通过调查研究透彻地了解国际市场营销环境，寻找、研究潜在顾客，发现和识别适合于本企业的营销机会。 选择目标市场。通过对市场容量和市场结构的分析，估计和预测市场需求，在进行市场细分的基础上选出本企业准备为之服务的目标市场，实行市场定位。 制定营销战略。在选定目标市场之后，就要研究如何进入这个市场，选择市场进入的方式。同时要针对目标市场的实际情况，并结合考虑本企业的实力和规模，产品的优势和劣势，选择适当的竞争战略和企业营销发展战略。， 部署营销组合策略。企业针对目标市场的需求、特点，对自己可控制的各种营销要因素，作优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以便更好地实现营销目标。 实施、协调和控制。在实施计划中，偏离目标的现象往往时有出现。需要加以经常纠偏，加以控制，特别是把握实际运行与目标之间的偏差，及时调整营销管理目标，使之更合理，更切合实际。 2、谈谈国际营销和国际贸易的区别、联系。 (1)既然国际贸易由世界各国的对外贸易所构成，而每一国家的对外贸易又都有进口贸易和出口贸易，因此，国际贸易包括购进和售出两个主要方面。而国际市场营销则着重强调售出这一个方面。 (2)就国际贸易而言，产品和劳务的交换必须是超越国界的交换，即参加交换的产品和劳务必须真正从一国转移到另一国。而国际市场营销，作为超越国界的市场营销活动，是指这些活动超越国界，而不是指产品和劳务超越国界。 (3)国际市场营销要涉及整体市场营销过程与企业发展战略问题。尽管国际贸易也要涉及某些市场营销活动，如产品购销、实体分配、产品定价等，但在进行这些活动时往往缺乏整体的计划、组织与控制。 (4)国际贸易的原动力是比较利益，而国际市场营销的原动力则是企业决策(通常是以追求利润为动机的决策)。 (5) 国际贸易所依赖的信息来源主要是国际收支状况，而国际市场营销所依赖的信息来源则主要是企业市场营销记录。 (6) 国际贸易只涉及部分市场营销活动，如产品购销、实体分配、产品定价等，而不进行产品分销渠道的管理，一般也不进行市场营销研究、产品开发、促销等市场营销活动。而国际市场营销则涉及上述所有活动。 三、其他题（论述题、发散思维题） 1、转移定价的原因、影响、及对策（提示：是什么、为什么、怎么做） 国际转移定价（Transfer?Pricing）是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子