西方促销研究及启示.pdfVIP

年 月 华 东 经 济 管 理 ， 2005 5 May . 2005 第 卷第 期 East China Economic Mana ement ， 19 5 g VoI . 19 No .5 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 西方促销研究及启示 韩 睿 （华中科技大学 管理学院，湖北 武汉 430074 ） ［摘要］近年来，企业的促销经费呈迅猛增长势头，出于实践需要的推动，关于促销的研究在西方持续升 温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果 的影响等方面，对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结，并讨论了这些研究结果在管理上 的启示。 ［关键词］促销；营销绩效；研究综述 ［中图分类号］ ［文献标识码］ ［文章编号］ — （ ） — — F274 A 1007 5097 2005 05 0 102 04 Western Researches on Promotion and its Im lications p HA N Rui （ ， ， ， ） School o M ana ement H uaz hon Uniuersit o Science Technolo Wuhan 430074 China f g g y f gy ： ， Abstract T he ex enditures on romotion increase shar I in recent ears . Due to the racticaI needs the researches on romotion is p p p y y p p ： ， hottin in the western countries . T his a er reviews these researches from four as ects the romotion s im act on saIes the source of g p p p p p ， ， increased saIes by promotion the cross effect of