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建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 厂家帮经销商赚到钱，才是最好的管理方法！ 遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他? 不!——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，鲜花插在牛粪上 那是经常事 “ ” 了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：跟 “ 这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款!” 换户前需要进行慎重的考虑 1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、 车辆、人力、仓储、渠道、客情等。 2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。 3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希 望打败对对占领市场。 4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 有实力的经销商就真的好吗?既使找到更有实力的经销商，对方就会重 点推广我司产品?我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒 子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙 不过来”的大经销商手里。 5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑;我们取了经销商的 经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气 未复之际乘机打你个措手不及!你有没有成熟的渠道?有没有把渠道抓 在手里?你的产品有没有防御竞品的预案?由此带来的损失，你能不能扛 住?上级是不是铁定支持你? 很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场 工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药――― 转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的 思路去把市场做好才是正道。 经销商管理的目的和方法 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只 是手段，销量与市场才是目的! 经销商经营的目的是什么——利润。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 区域经理工作的目标是什么——业绩。 我们区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者 统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方 面的资源在市场竞争中城掠地。 所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作=帮经销商赚到钱， 只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。 有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非 常牛，基本上不把我放在眼里，更别说配合工作了!” 那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和 指导作用?你有没有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导 架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间 的!” 欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。 看建材新闻，上九正建材网