互利与共赢中外猎头合作模式新常态研究.pdfVIP

Headhunterresearch 中外猎头研究 互利与共赢：中外猎头合作模式新常态研究 曾文静 中山大学南方学院 摘要：本文分析中国加入世贸组织以来，中外猎头的常态互 连开业 。 较量与融合模式，结合行业实际和未来趋势，探讨继承与发展、 (三)共生合作趋势 发展与创新的新常态。 2011年3月，中国国际人才交流与开发研究会对北京 、上海 、 关键词：猎头 合作模式 互利 共赢 广州的2O多家知名公司调研结果表明，本土猎头竟然没有拿到 一 个海外订单 ，与国际猎头没有什么合作 。2013年1月，美国巨兽 20世纪2O年代 ，欧美猎头萌芽，历经岁月考验、发育比较充 公司宣布，曾经耗资2．24亿美元收购的中华英才网，已经被列入 分。9O年代初，中国猎头始有出现。2001年11月，中国加入WTo “待售资产”。 后，随即宣布人才服务中介行业谨慎开放 。跨 国猎头公司闻讯而 首先 ，外 国猎头 水“土不服”。欧美猎头资金雄厚 、国际化程 至 ，冲人世界上最大 、也是最后的猎头市场 ，构筑桥头堡 。2015年 度较高。但很多 “洋猎 ’照搬照抄原来在国外的成功运作模式， 初 ，中外猎头经过10多年 的收购与反吞并、遏制与反歧视 、进攻 结果因忽视中国本土化的特征而失败 。它们对中国市场，尤其是 与反冲锋的激烈较量，进入平和而理智的较量阶段 。 人才市场不甚 了解。比如雷文公司就是由于他们对 中国市场和客 户缺乏理解 ，两年后就 “卷铺盖”回老家了c 一 、 中外猎头：较量与融合 其次，本土猎头有先天优势。本土猎头在专业性、管理经 欧美猎头扩张之际，悄然进入中国香港、台湾地 区。20世纪 验、资金等都不及外 国猎头，但它们熟悉中国的市场，对企业文 9O年代，一度潜入中国内地施展拳脚，失手而退 。 化有深刻的理解 ，而且都有 自己的渠道，这些是本土猎头的先天 (一)惨烈的收购战 优势，外国猎头公司在短时间内是难 以达到的。 当年 ，人才服务 中介开放 的前提条件是 必“须与 中国的人 最后，互补长短 ，共生合作趋势。在惨烈的收购战，大规模投 才 中介服务机构合资经营。”于是，世界各地 的人才 “洋 中介”纷 资后，中外猎头公司都意识到恶性竞争的关系对双方都无益 ，友 纷造访国内猎头公司和人才服务中心，寻求合作。 好合作的关系才是主流，所以双方融合、合作的趋势开始出现。 2002--2005年 ，从北京、天津 、上海到深圳、广州 ，再到重 庆 、成都 ，3O多家 中外合资公司随即成立 。在随之而来的收购浪 二、常态模式 潮 中，2O多家知名本土猎头公司被外资收购 ，包括 中国人才热 从2001年中国宣布对外开放人才中介，中外猎头十几年 的 线、中华英才网、智联招聘等著名公司。 较量与合作。出现的一般合作模式有：合资型、风险投资型和游 (二)春秋战国时代 资型 。 全球性人才争夺战打响后，伴随经济全球化 引致的跨国公 (一)合资型 司人才本土化和本土人才国际化两大趋势，中国的猎头市场也迎 1中外分治。合资猎头公司中，中外双方业务各 自为政一一 来了春秋 战国时代。具体表现在 ： 这种合作通常被描述为一种 “远距离的松散 的合作体系”。在这 1．投资规模化。对中国市场环境熟悉后，众多跨国公司意识 个体系中，部分公司还维持着当初开设办事处时的经营方式，数 到中国是最后一块有