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中小企營商基準培訓指南新科技商品化最佳營商典範 -城動科技 第二節 - 關鍵成功要素 學術背景： 在城動科技(香港)有限公司成立之前，創辦人早在2001年已開始相關的研究開發 大學的學術研究背景和工作環境為創辦人提供了不少支援，加上公司成立以後的持續改良和發展，亦使其產品比其他競爭對手更勝一籌 中小企營商基準培訓指南???新科技商品化最佳營商典範 -城動科技 優秀人才： 有著學術機構的背景，在人才招攬方面已佔有優勢 由於公司主要從事工業科技的研究及技術開發，需要眾多的研究人員 因利成便，率先從大學的學生中，挑選最優秀和適合的人才加入公司的研究隊伍 中小企營商基準培訓指南??新科技商品化最佳營商典範 -城動科技 政府及機構支援： 城動科技(香港)有限公司的成功，某程度得到香港特區政府及一些機構對中小企業的支援 公司成立初期得到政府的「創新及科技基金」的資助 亦成功獲得以遠低於市值的租金，遷入香港科技園 中小企營商基準培訓指南??新科技商品化最佳營商典範 -城動科技 自建銷售網絡： 主要強項在於技術研究和開發，銷售和市場推廣方面相對較為薄弱 以往主要透過合作夥伴的網絡銷售產品，但合作夥伴一般不會對公司的最新產品有太深的認識，因而往往會影響銷售效果 有見及此，公司的最新銷售策略是建立自己的銷售網絡，恁借對產品的透徹認識，為客戶提供更優質的服務，藉此增加銷量 中小企營商基準培訓指南??新科技商品化最佳營商典範 -城動科技 公關及宣傳： 公司在成立初期，礙於資金有限，未能進行有規模的公關及宣傳活動。但是，公司的產品和技術卻在這期間得到「香港工業獎：機器及設備設計獎」，利用獲獎後各傳媒的報導，令公司的知名度也日漸提高 這種「事件宣傳」不但是免費的推廣，更達到十分難得的形象塑造效果 中小企營商基準培訓指南新科技商品化宏昇科技有限公司 第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 現行策略 : 以中國華東華南的主要沿海省市為發展根據地 同時經營成熟的電子配件和新式電阻器 由於防靜電及防雷電子配件已是成熟技術產品，市場達到了飽和狀態，使供應商面臨很大的減價壓力 但宏昇科技有限公司已非常熟悉這方面的產品，所以仍然會經營一些生命周期較長的產品，如應用於醫療器材和通訊產品的零配件等。 中小企營商基準培訓指南新科技商品化宏昇科技有限公司 建議策略: 建議宏昇科技有限公司參考「城動科技(香港)有限公司」的最佳營商模式，走「創新結合營銷，科技兼顧實用」路線 一方面因應高增值及科技產業的北移及西移的趨勢而增加派駐當地的銷售人手，逐步擴大覆蓋的市場區域 另一方面亦加強發掘新產品以及現有產品的其他潛在用途，例如LED在照明系統和其他領域的應用等 中小企營商基準培訓指南?新科技商品化天域資訊科技集團有限公司 第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 現行策略 : 公司致力為客戶提供高質素的資訊科技支援，以高科技和優質服務來提高客戶的滿意程度，但在市場開拓和推廣方面並沒有系統化的策略 主要客户是本港的中小企、政府機構、團體和大專院校 工作人員銷售及營運的經驗尚淺 與商業機構尚有開展更多合作的空間 中小企營商基準培訓指南?新科技商品化天域資訊科技集團有限公司 建議策略: 善用社會資源 建議天域資訊科技集團有限公司以「城動科技(香港)有限公司」作為借鑑例子，向政府有關的基金申請資助，以便推行創新的研究項目 另外，公司亦可積極參與業內的各項選舉或獎項活動，利用參賽時或獲獎後的報導、公關活動及宣傳等，提高公司的知名度。 中小企營商基準培訓指南提高新科技產品之用戶便利性最佳營商典範 -九方科技 第二節 - 關鍵成功要素 技術突破 用「九方輸入法」把中文字輸入電腦，基本上只需運用電腦鍵盤上的數字按鍵 「九方」中文輸入法用電腦鍵盤上九個不同的數字鍵代表九種筆劃符號，每種筆劃又有九種以上的字型或組合，而每種字型再列出九個以上的中文字；九個按鍵已經可以把數千個不同的中文字輸入電腦。 「九方」的另一個過人之處是用者差不多完全不用學習，一般只需五分鐘即可上手；相比於其他中文輸入法，「九方」大大縮短了學習的時間 中小企營商基準培訓指南?提高新科技產品之用戶便利性最佳營商典範 -九方科技 不斷創新 九方公司在成立初期，資金短缺，經歷了一段很長的艱苦創業期 「快碼」是公司的第一個產品；當「快碼」改良至第三代後，在市場上逐漸嶄露頭角，吸引了其他公司的注資 有了資金之後，九方的經營狀況大為改善，「九方輸入法」很快就開發完成，並在推出市場的幾個月內，就迅速打響名氣。 中小企營商基準培訓指南??提高新科技產品之用戶便利性最佳營商典範 -九方科技 擴大